Elinstallatører satser på solceller og vindmøller

TS-gruppens allerstørste fokusområde har ifølge direktør Mick Clausen indtil nu været varmepumper, hvor han mener, at der ligger et stort uudnyttet potentiale. Det er luft-luft-varmepumperne, der trækker læsset. Dem sælger gruppens medlemmer 50 af for hver jordvarmepumpe.

”Det seneste års tid har vi så kigget meget på andre grønne energiteknologier såsom solceller og husstandsvindmøller. Derfor har vi indgået et strategisk samarbejde Zeteco, der, som vi ser det, er en af de mere dynamiske herhjemme, og som kan levere nogle gode kvalitetsprodukter og en fornuftig forretningsstruktur, som passer godt til os,” siger han og tilføjer:

”TS-gruppen bliver dermed det første danske netværk af elinstallatører, der samlet tager et stort og vigtigt skridt ind i en ny grøn fremtid.”

Han skyder på, at vedvarende energi og energioptimering i dag udgør ti procent af omsætningen for installatørerne i TS-gruppen.

"Men jeg vil også sige, at TS-gruppen og alle medejerne er meget, meget bevidste om, at hvis vi skal vækste, og det skal vi jo, så vil det ikke i de kommende år komme til at ske på det traditionelle elmarked med stikkontakter, kabler og føringsveje. Det vil blive vedvarende energi og energioptimering, og jeg vil håbe på, at vi gennem netværket bliver i stand til at løfte det til i hvert fald 30 procent inden for bare næste år. Det skal vi simpelthen, og det er vi allesammen enige om. Vi har lige haft strategiseminar, og alle er med på beatet," understreger han.

Partnerskab skal bringe elinstallatører videre
Aftalen med Zeteco betyder, at de lokale TS-centre fremover skal tilslutte alle Zeteco Energy’s anlæg, og samtidig bliver de forhandlere af Zeteco Energy’s solcelle og vindmølle anlæg. Det betyder at Zeteco Energy’s innovative løsninger bliver lettere tilgængelige over hele landet, hvor de 35 lokale TS-centre blandt andet får helt nye muligheder for at levere både små og store totalløsninger med solcelleanlæg eller vindmøller.

Der er ifølge Mick Clausen to forhold, der har gjort samarbejdet med netop Zeteco interessant. Dels er de teknologisk set med fremme, og dels har TS-gruppen kunnet forhandle sig til fordelagtige vilkår.

”Det interessante for TS-gruppen er, at vi ikke alene får adgang til at sælge deres produkter, vi får også eksklusivitet som solcellepartner og landsdækkende installatør af deres husstandsvindmøller. Det er sådan set det, der er kernen for os, siger Mick Clausen,” som fremhæver, at det i sidste ende betyder, at gruppens installatører opnår en større konkurrencedygtighed.

”Vi skal selvfølgelig overveje, om det er den rigtige partner, vi har valgt, men det føler vi os meget overbevist om, at det er. Vi passer godt sammen, og vi opfatter dem som meget seriøse.”

Netop det har TS-gruppen fået afprøvet henover de seneste tre uger, hvor 60 mand har været på kursus hos Zeteco, det vil sige repræsentanter fra samtlige virksomheder. Det har dog primært handlet om produktkendskab og salg, da TS-gruppens installatører i forvejen har kendskab til området. Ifølge Mick Clausen har de blot brugt flere forskellige leverandører og altså ikke fået de fordele, der ligger i det strategiske partnerskab.

”Nu har vi så ligesom samlet trådene og indgået en samarbejdsaftale, som foreløbig går til udgangen af 2011.”

Kunden skal overbevises
Forudsætningen for succes er selvfølgelig, at elinstallatørerne kan overbevise kunderne om, at det er en god ide at investere i vedvarende energi, og TS-gruppen savner ikke argumenter. Ifølge Mick Clausen er det ”rigtig hot” lige nu, også fordi man kan låne penge til det. I den forbindelse er han utrolig glad for Zetecos tilbudsberegner.

”Sådan en har jeg ikke set andre steder. Med den kan man sidde ude hos kunden og lave kalkulationer på, hvor meget anlægget producerer og på investering og tilbagebetalingstid. Det er sådan set et ret unikt værktøj, som vi er meget, meget glade for,” siger han.

På den måde kan installatørerne også beregne kundens energibesparelse, nedbringelse af CO2-udslip, og hvor meget kunden kan tjene på investeringen.

Indtjeningen kommer som følge af nettomålerordningen, som lader måleren løbe baglæns, når anlægget producerer mere el, end der er behov for. Enhver må producere strøm ved hjælp af vindmøller eller solceller og bruge det eksisterende el-net som ’lager’. Når anlægget producerer mere strøm end man bruger, ledes overskudsstrømmen ud i el-nettet.

Udviklingen inden for solcelleanlæg har gjort dem billigere og mere effektive på en gang. Derfor regner TS-gruppen med et øget salg også på dette område.

Kundeseminarer
For at hjælpe salget fremad har TS-gruppen forsøgt at afholde kundeseminarer, hvor indtil videre 30 har deltaget. Det har været en succes, så der kommer flere møder, forsikrer Mick Clausen. Hidtil har deltagerne alle været erhvervskunder, men arrangementer for privatkunder er i støbeskeen.

”Vi inviterer til et arrangement på et par timer, hvor vi fortæller om løsningsmulighederne, og hvordan den lokale installatør kan hjælpe dem. På kundemøderne fortæller TS-gruppen ikke udelukkende om vedvarende energi. Også energioptimering er en del af arrangementet,” fortæller Mick Clausen.

Energirådgivning
TS-gruppens installatører optræder også som energirådgivere i samarbejde med Dansk Energioptimering, og her er det ikke altid elinstallatørens ydelser, der er mest brug for, ”men så kan vi henvise til nogle af vores lokale samarbejdspartnere."