Integrerede sikringsløsninger skal sælges gennem grossister
Schneider Electric ændrer sin strategi for produkter og løsninger inden for adgangskontrol og tyverialarmer, så de nu bliver forhandlet gennem de danske grossister. Ændringen skal skabe øget omsætning i et voksende marked og gøre produkter mere tilgængelige for installatører og fagfolk i markedet.
David Neville, produktchef i Schneider Electric, forventer sig meget af den nye kanalstrategi med et tættere samarbejde med grossister inden for løsninger til brand- og sikring..
Fremtiden ser lys ud for det danske marked inden for integrerede sikringsløsninger som adgangskontrol (ADK) og tyverialarmering (AIA). Derfor kopierer Schneider Electric nu sin succesrige strategi for brandalarmering, så salg af adgangskontrol og tyverialarmer i fremtiden også vil gå gennem virksomhedens stærke partnerskab med de danske grossister.
- Vi har i forvejen et godt samarbejde med grossisterne inden for vores ESMI-brandløsninger, og det vil vi nu udnytte til at få skabt øget opmærksomhed og større markedspenetrering for produkter og løsninger inden for adgangskontrol samt tyverialarmering. Forventningen er, at vi med den nye kanalstrategi kan ramme endnu bredere i det danske marked med vores kendte ESMI-løsninger inden for AIA, ADK og ABA. Som vi ser det, kan vi med vores integrerede løsninger lukke et hul i det danske marked, forklarer David Neville, der er produktchef for brand- og sikring i Schneider Electric Danmark.
Det tættere samarbejde med grossisterne bliver fulgt op af en lang række produktlanceringer i løbet af de kommende år.
- Markedet for sikringsløsninger vokser, og vi kan se, at interessen for intelligente løsninger, hvor man samler alle sine sikringssystemer på en overskuelig platform er i vækst. Det er hér, vi tror, at potentialet vil vokse over de næste par år. Vi er med den nye strategi klædt på, så vi kan supportere installationsleddet med attraktive løsninger, siger David Neville.
Esgraf er et af de produkter, som Schneider Electric forventer sig meget af i forhold til den nye kanalstrategi for sikringsløsninger. Esgraf er en platform til integrerede sikringsløsninger, hvor alle sikringsdiscipliner kan samles. Esgraf er bygget på en åben platform og kan integreres med andre ESMI-produkter som ABA, AIA, TVO og tredjepartsprodukter via OPC..
