Servodan vil gøre lysstyring simpel

Hos lysstyrings-specialisten Servodan mærker man, at både husejerne og erhvervslivet i stigende grad får øjnene op for, at der er både penge og god samvittighed at hente ved at investere i energieffektiviseringer. Men armene er alligevel ikke helt oppe over hovedet i Sønderborg-virksomheden, for den økonomiske krise gør stadig, at en del af de tilbud virksomheden giver, aldrig bliver realiseret.

”Vi mærker en god vilje hos rigtig mange virksomheder og kommuner; de er blevet meget bevidste om energieffektivisering og vil gerne have deres bygninger gået igennem for at se, om der er besparelser at hente ved at udskifte installationerne. Men samtidig er det fortsat småt med pengene mange steder, så desværre bliver den gode vilje ikke altid realiseret,” siger salgschef i Servodan Jan Køster.

Set fra hans stol lider markedet for lysstyring også under, at folk først kigger mod klimaskærmen eller opvarmningsformen, når de vil finde energibesparelser.

”Især når det gælder kommuner og virksomheder oplever vi, at lysstyring ikke er det første beslutningstagerne tænker på, når energibesparelser er på dagsordenen. Tankegangen går mere i retning af, at ”hvis nu vi investerer i nye vinduer, så behøver vi ikke at skrue, så meget op for varmen”. Det er selvfølgelig rigtigt, men ofte bliver de ansvarlige meget overraskede, når det går op for dem, hvor meget der er at hente med lysstyring, og hvor simpelt det egentlig er at installere,” konstaterer Jan Køster.

Keep it simple
Derfor er det en klar strategi fra Servodans side, at lysstyring skal gøres simpelt, og at der skal arbejdes på at afmystificere brugen af lysstyring. Til det formål har virksomheden blandt andet lavet guiden ”Lysstyring gjort enkel”, som viser løsninger for specifikke rum, som skoleklasser, kontorer og idrætshaller. Et online beregningsværktøj, der hurtigt giver en udregning på et projekts potentielle kWh-besparelse, er også en del af strategien.

”Vi har indset, at installatører og slutbrugere indimellem har haft svært ved at vurdere, hvilke af vores løsninger, der er bedst i en given situation. Derfor prøver vi med guiden ”Lysstyring gjort enkel” at præsentere en række standardløsninger på rum-niveau. Dermed skal installatøren ikke bruge for meget tid på at rode i kataloger og prislister – han kan blot slå op under eksempelvis et klasseværelse og se, hvad det er for sensorer, der skal bruges. Den metode har gjort lysstyring mere spiselig for installatøren,” forklarer Jan Køster.

Han håber, at arbejdet med at gøre lysstyring mere enkelt vil sprede sig ned gennem salgskanalen, så installatørerne bliver bedre til at fortælle slutbrugerne om de muligheder, der er på markedet i dag.

Installatører skal hjælpe
”Installatørerne er dygtige til at installere, men de er ikke nødvendigvis de bedste sælgere. Derfor ser vi gerne, at de bliver bedre til at markedsføre produkterne inden for lysstyring. Når man alligevel har fast gang i ældre virksomheder og kommunale bygninger i forbindelse med vedligehold, er det oplagt at hive en beslutningstager til side og forklare, at det er hurtigt og enkelt at installere en lysstyrings-løsning, som lynhurtigt er tjent hjem.” siger Jan Køster og fortsætter:

”En bevægelsessensor kan du tjene hjem indenfor et år, hvis du har et rum, hvor der kommer og går mange mennesker. Og hvis du investerer i dagslysoptimeret styring, så går der måske to et halvt år før pengene er hjemme, men så har du til gengæld også en kæmpe besparelse,” understreger Jan Køster.

Han påpeger, at den tid hvor folk slet ikke forstod, at der kan spares ved lysstyring er ovre. Næste step er at få muligheden højere op på dagsorden i hovederne på husejere og beslutningstagere i erhvervslivet – samt at få formidlet, at lysstyring ikke behøver at være kompliceret, mener han.