VVS-branchen spilder enorme ressourcer på priskaos

Det har været slemt, men der er lys forude. Jani Lykke Methmann, der er direktør i Arbejdsgiverne, fortæller, at foreningen har en konstruktiv dialog med grossisterne enkeltvis.

Hun tror på, at der inden for de næste 6-12 måneder vil ske en sund forenkling af priserne, så branchen kan begynde at samarbejde om at levere godt arbejde og gennemskuelige samt fair priser igennem hele værdikæden fra producenter over grossister og installatører til slutkunder.

Læs også: AO tager stort skridt mod ny prisstruktur

Hun hæfter sig ved, at Brødrene Dahl, Solar og AO Johansen har taget initiativer, der peger i den rigtige retning. Hun tilføjer dog:

”Men vi vil være meget opmærksomme på, at det ikke medfører generelle prisstigninger”.

Konkurrencestyrelsens kritik af prisstrukturen 
Konkurrencestyrelsen har i årevis kritiseret den manglende gennemsigtighed i priserne som en af de væsentligste forklaringer på, at priserne på byggematerialer er og har været markant højere herhjemme sammenlignet med andre lande.

”Konsekvensen af den nuværende prisstruktur, der har udviklet sig på VVS-markedet gennem årtier er, at incitamentet til priskonkurrence bliver hæmmet, fordi prisdannelsen er sløret og uigennemsigtig. De høje listepriser og høje rabatter fastlåser også pris- og avancestrukturen hele vejen ned gennem leddene. Når der er ”så god plads” mellem listepriserne og de priser, der rent faktisk bliver handlet til, er der jo et kæmpe spænd til nogle høje rabatter. Og de rabatter er jo i virkeligheden ikke reelle. En stor del af rabatten indgår i dag som et avance-element, og det giver selvsagt nogle problemer. Høje listepriser får også en høj gennemslagskraft i de efterfølgende omsætningsled, så aftagerne bliver mere interesserede i højere rabatter end lavere priser. Det hæmmer f.eks. også adgangen til markedet, fordi det er næsten umuligt at gennemskue prisbilledet for nye aktører”, fortalte Klaus Larsen fra Konkurrencestyrelsen allerede i 2008 til det daværende DS-bladet, der i dag hedder Bladet Arbejdsgiverne. DS Håndværk & Industri skiftede sidste år navn til Arbejdsgiverne.

Klaus Larsen tilføjede, at ”det hidtil er gået den forkerte vej jævnfør det åbne brev fra en række VVS-installatører i DS Håndværk & Industri anført af Arne Ryevad, Ringkøbing, der blandt andet peger på, at installatør- og vejledende udsalgspriser er steget betydeligt hvert år trods fusioner, rationaliseringer og synergieffekter”.

Han erklærede sig også meget enig i brevets formulering om, at det ikke må være grossisterne, som via deres rabatstruktur bestemmer installatørernes dækningsbidrag og konkurrenceevne. Konkurrencestyrelsen rettede også kritik af prisstrukturen i 2003.

Den er stadig gal 12 år senere
I dag 12 år senere kan Arne Ryevad fra VVS-firmaet Ryevad & Henriksen A/S fortælle, at situationen stadig efter hans mening er stærkt problematisk.

”Den er stadig gal med prisstrukturen. Den er ekstremt uigennemskuelig og kompleks. Jeg bruger nok 8-10 timer af min arbejdstid i en lille virksomhed om ugen på at håndtere og gennemskue de meget komplicerede priser og rabatter. Jeg skal undersøge stort set alle tilbud og priser, jeg afgiver hver gang. Jeg kan ikke regne med de aftaler, jeg har forhandlet med grossisterne, fordi der hele tiden sker det, jeg kalder ”fiflerier” med priserne. Det betyder, at jeg skal bruge en masse tid i telefonen og på hjemmesider, og det samme skal grossisterne jo. Det er tid, som ikke skaber nogen værdi. Prisstrukturerne er årsag til enorme ressourcespild i hele VVS-branchen, og alle er tabere”, fortæller Arne Ryevad.

Berøringsangsten hersker
Han har været en af fortalerne for at forenkle den forvirrede prisstruktur på VVS-markedet i de sidste ti år, og han kan konstatere, at viljen på grossistsiden har været ”meget svær at få øje på. Indtil videre er det berøringsangsten, der har vundet”.

Han fortæller, at han hører to hovedargumenter fra grossisterne for ikke at ændre på forvirringen. Det er: 1) Det vil give problemer med Konkurrencestyrelsen, og 2) store dele af installatørbranchen vil blive sure. Han mener ikke de to argumenter holder.

”Vi ønsker ikke på nogen måde, at priserne skal være faste, eller at nogen skal aftale priser. Vi skal være her alle sammen, og alle skal tjene penge. Vi ønsker bare at tage toppen af den ekstreme kompleksitet, der i dag hersker på prisområdet, så vi ikke skal bruge store dele af vores arbejdstid på bare at finde frem til den reelle pris. Det er der ingen, der får nogen værdi ud af”, fortæller han og supplerer: ”Jeg har endnu i mine mange år i branchen ikke mødt nogen, der synes den nuværende prissætning er fornuftig. Ingen”.

Han tilføjer, at det selvfølgelig er helt rimeligt, at grossisterne giver rabatter efter volumen og loyalitet og den slags. Han er udelukkende ude efter at afskaffe den totale uigennemskuelighed, der i dag hersker på markedet.

Han bliver suppleret af Jani Lykke Methmann, der er direktør i Arbejdsgiverne: ”Det er nemt at forstå, at man fx får mængderabat, når man handler – også med en grossist. Men som det er nu, er det ubegribeligt for de fleste, hvornår man får den ene og den anden rabat, når man handler med grossisterne, og installatørerne skal bruge urimelig lang tid for at finde ud af, hvad der er den reelle pris”.

Tab af omsætning, omdømme og arbejdsdpladser
Arne Ryevad er ikke i tvivl om, at priskaoset har kostet branchen stort. Det gælder både omsætning, omdømme og arbejdspladser.

”Branchen har fået et dårligt omdømme, og jeg er sikker på, at der er flere forbrugere, der kaster sig ud i selv at udføre VVS-opgaver i dag end tidligere, fordi de ikke har tillid til VVS’erne”, fortæller han.

Læs også: VVS-grossister ændrer prisstruktur

Jani Lykke Methmann tilføjer:

”Det er også et problem for rekrutteringen af lærlinge. Det er et stort problem for branchen og for samfundet, fordi vi har brug for flere lærlinge. Men mange ønsker ikke at blive del af en omdømmeplaget branche”.

Lys forude
Både Jani Lykke Methmann og Arne Ryevad er dog optimistiske. Arne Ryevad tror ligesom Jani Lykke Methmann, at der inden for en overskuelig fremtid vil ske en sund forenkling af priserne, så branchen kan begynde at samarbejde om at levere godt håndværk samt gennemskuelige og fair priser igennem hele værdikæden.

Han hæfter sig også ved, at Brødrene Dahl, Solar og AO Johansen har taget initiativer, der peger i den rigtige retning.