Dansk-islandsk samarbejde fejrer 20 år: ”De har været med til at ændre byggeskikken”

Der er dækket op til stor fest på islandsk manér. Til sommer er det nemlig 20 år siden, at den danske design- og produktionsvirksomhed Unidrain tog sine første, spæde skridt i udlandet, da man indledte et samarbejde med den islandske familievirksomhed Tengi.

Samarbejdet og forståelsen af forskelle og ligheder de to markeder imellem er kun vokset i løbet af de to årtier, partnerskabet har varet. Det kan blandt andet aflæses på bundlinjen, hvor Unidrain har mere end fordoblet virksomhedens salg til Island siden 2018. Det er derfor en tilfreds administrerende direktør for den islandske virksomhed, som gør status på de seneste 20 år:

- Vi er meget tilfredse med samarbejdet. Unidrain er et af de stærkeste brands, vi repræsenterer. Sammen har Tengi og Unidrain opbygget en stærk brandtilstedeværelse, og i mange år har Unidrain været markedsleder i Island med en usædvanligt stor markedsandel. Folkene bag er professionelle, og samtidig har vi opbygget gode personlige relationer, baseret på tillid og pålidelighed, udtaler Thorir Sigurgeirsson.

Partnerskab med perspektiv
Efter 20 års tæt samarbejde står det klart, at relationen mellem Unidrain og Tengi rækker ud over klassisk leverandør-distributør-dynamik. Det er et partnerskab, der viser, hvordan fælles værdier og tætte relationer kan drive forretning og innovation fremad og være til gavn for begge parter og markedet som helhed. Det forklarer international salgschef hos Unidrain, René Risom:

- Tengi har gennem årene været med til at ændre byggeskikken i Island, præcis som Unidrain har gjort det i Danmark for år tilbage. De lige vilkår og det tætte samarbejde gennem nu 20 år har samtidig betydet, er det islandske marked er blevet selvkørende på nogle processer, som frigiver tid og ressourcer hos os til at udvikle andre forretningsområder. På den måde har det tætte samarbejde med Tengi, som nu kender vores forretning så indgående, en afsmittende effekt på resten af Unidrains eksportmarkeder, fortæller René Risom. 

Han fremhæver blandt andet kombinationen af lokal markedsforståelse og skandinavisk designforankring som en af grundstammerne i den holdbare markedsmodel, der har positioneret Unidrains partnerskab med Tengi, og den stærke markedsposition i Island, som forbillede for Unidrains strategi på andre eksportmarkeder.

Et stærkt samarbejde – nu og i fremtiden
Jubilæet bliver fejret med en stor fest i Island senere på året, hvor repræsentanter fra begge virksomheder er inviteret. Og står det til Thorir Sigurgeirsson kan de godt gøre klar til at skåle for de næste 20 års samarbejde.

- Samarbejdet mellem Tengi og Unidrain er meget stærkt, og det vil vi bygge videre på i fremtiden. Vi er stolte af det, vi har opnået sammen med Unidrain og vi ser frem til de næste 20 år, hvor vores vision er at øge markedsandelen endnu mere, lyder det afslutningsvist fra Tengis direktør.