Dansk lys-virksomhed satser stort på gartnerier og p-huse

Hvis produktnavne som Tracy og Gracy ikke lige vækker genklang hos landets elinstallatører, er der ikke noget at sige til det. Det er ellers LED iBonds primære produkter sammen med et specialudviklet vækstlys-løsning til drivhuse.

Produkterne har nemlig endnu ikke været på hylderne hos landets grossister, men forsøgt solgt direkte til kunderne. Uden succes, vidner regnskabet om.  Men det bliver der lavet om på nu, lover virksomhedens midlertidige CEO, Flemming Thomsen.

Han blev indsat som midlertidig CEO den 30. august fra en stilling som salgsdirektør i LED iBond, da bestyrelsen valgte at skille sig af med topchefen gennem to et halvt år efter en turn-around, der dog ikke havde fået omsætningen til at stige.

Nu skal der sættes turbo på at øge kendskabet til virksomhedens produkter og gøre dem tilgængelige for at få banket salget i vejret i selskabet, der blev stiftet i 2014, men siden har brændt et trecifret millionbeløb af – uden at indfri de oprindelige tårnhøje ambitioner.

Optimismen var ellers ikke til at tage fejl af, da LED iBond i juni 2020 blev introduceret på First North-minibørsen. Og investorerne flokkes om aktien, der blev overtegnet 11 gange. Virksomheden med internationale ambitioner nåede målet om at skaffe 32 mio. kr. i ny kapital, der skulle investeres i salgskanaler og udvikling. Målet var en omsætning i 2022 på 100 mio. kr.

Midlet var avancerede LED-løsninger designet og produceret i Danmark i smart design og med intelligent styring. 

Fra en notering på omkring 6,50 kr. ved introduktionen bare steg og steg kursen til den nåede toppen i februar 2021 med ca. 26 kr. Men så begyndte nedturen. I maj året efter var kursen raslet ned til 1,75 kr. Salget havde svigtet totalt. Omsætningen lå i 2021-regnskabet på blot 5,4 mio. kr.

Målet om at nå 100 mio. kr. i 2022 blev vekslet til en virkelighed på 4 mio. kr.

Virksomheden havde spredt sig over en meget bred produktportefølje og satsede også på specialdesignede løsninger til f.eks. et bibliotek i Oslo, Musikteatret i Holstebro og DTU i Lyngby.

Men salget nåede aldrig målsætningen og i midten af 2022 blev en turn-around sat i gang af en ny adm. direktør.

Det betød bl.a., at medarbejderstaben blev godt og vel halveret, omkostningerne blev reduceret, produktporteføljen blev optimeret og slanket, ligesom en række marketing-, salgs,- og CRM-processer blev digitaliseret, men det lykkedes ikke at vende den faldende omsætning.

Nu skal grossisterne med

”Vi har stået overfor udfordringer om at få strømlinet vores produktsortiment og få en endnu bredere og større kontaktflade. Og så har vi stået overfor den udfordring, at vi ikke handlede med grossisterne, men gik efter at sælge direkte til slutkunden. Men det gør vi ikke mere på de to produkter, Gracy og Tracy. De vil blive solgt via grossister pr. 1. november,” siger Flemming Thomsen.

Turn-a-rounden betød også, at LED iBond nu fremadrettet vil satse på tre produkter:

• TRACY Interconnect er lange, smalle, 6 mm høje LED-paneler, der kan bygges sammen i en længde på op til 75 meter og f.eks benyttes i p-huse eller i solarcarporte.
• GRACY Industry er verdens tyndeste LED-spot belysning, bygget til barske omgivelser, hvor lys, sikkerhed og holdbarhed er i fokus – f.eks. i vaskehaller og på tankstationer.
• HORTISABER er virksomhedens nyeste produkt, der er udviklet specielt til drivhuse og kan spare mellem 20 og 70 pct. på energiomkostningerne sammenlignet med traditionelle vækstlamper og samtidig med, at lav driftstemperatur sikrer lang holdbarhed.

Konkurrencen er hårdt ikke mindst fra virksomheder, der producerer i langt billigere lande, men LED iBonds løsninger er ifølge direktøren unikke.

”Hortisaber kan tilpasse de bedste spectre til afgrøderne på baggrund af videnskabelige data fra universiteter. Vi har således ikke standard-spectre som andre producenter i markedet, men tilpasser dem ud fra de mest optimale vækstbetingelser for de forskellige afgrøder. Desuden kan vi med produktet opnå den størst mulige uniformitet i forhold til at få dækkes væksthuset bedst muligt med lys,” siger Flemming Thomsen. 

Et andet produkt, som LED iBond nu vil satse på, er produktserien TRACY.

”TRACY er også et patenteret produkt, som er tilpasset solarcarporte og har et meget flot design sammenlignet med vores typiske kinesiske konkurrenters produkter. Det er meget tyndt, enkelt og giver den optimale belysning. Samtidig er det også velegnet til f.eks. p-huse, fordi TRACY-lysskinnerne kan passes ind i bygningens konstruktion” siger Flemming Thomsen.

”GRACY kan både benyttes ved nyetablering og som et replacement-produkt til gamle lyskilder, fordi det med sit ultratyde design på 6 mm blot kan sættes op og dække hullet fra den gamle installation.”

”Set ud fra et installatørsynspunkt er vores væksthusbelysing på grund af sin længde væsentlig nemmere at montere, fordi der skal monteres færre. Det samme gælder TRACY, hvor man kan ”klikker” armaturer sammen til en længde på op til 75 meter, hvilket også gøre installationen nemmere,” siger direktøren.

Og rent prismæssigt kan LED iBond ifølge Flemming Thomsen godt følge med.

”Hvis vi kigger på GRACY er vi prismæssigt fuldt ud konkurrencedygtige. Hvis vi ser på vores vækstlamper til drivhusene, HORTISABER, er vi fuldt konkurrencedygtige på det europæiske marked, og i forhold til TTRACY til solarcarporte er vi meget unikke, fordi vi ikke har konkurrenter til dette produkt med et lignende design”.

Kendskabet til produkterne skal op

Men nu handler det om at øge kendskabsgraden.

”Hvis vi kigger fremad, er det at være mere synlige i markedet helt klart et af vores vigtigste fokusområder. Vi skal ud at fortælle elinstallatørerne, at disse produkter findes i markedet,” siger Flemming Thomsen.

Virksomheden beskæftiger i dag blot 12 medarbejdere og samler selv LED-lysprodukterne på sin egen fabrik i Farum.

Og fra den 1. november er produkterne TRACY og GRACY på hylderne hos landets grossister. 

”Vi har et superdygtigt og professionelt team, der har været i branchen i mange år med stor viden og knowhow. Så jeg tror bestemt på, at vi nok skal lykkes,” siger direktøren.

Det har de også behov for i LED iBond. Regnskabet for 2023 viste den hidtil laveste omsætning på blot 2,6 mio. kr. og et tordnende underskud på 47 mio. kr. 

Men det er gået bedre i 1. halvår i år, hvor omsætningen nåede 3,6 mio. kr. mod 1,4 mio. i samme periode i fjor. Bl.a. på grund af leverancer til flere solarcarport-projekter i Østrig og Storbritannien og leverance af vækstlys-systemet HORTISABER til et af de største gartnerier. 

Samtidig er underskuddet løbende blevet reduceret. Fra de 47 mio. kr. i 2022 til 22 mio. i 2023 og 7 mio. i årets første 6 måneder.

Så der er måske – undskyld udtrykket – lys forude for LED iBond og dermed også for aktionærerne, der har været vidne til, at deres investering er blevet reduceret til det rene ingenting.

Kursen på selskabets aktie ligger har igennem lang tid ligget omkring 25 øre.