Fuld fokus på kunden

På El & Teknik-messen handler det først og fremmest om kunderne. Det er der enighed om hos Esylux og Wago, der begge er udstillere i år.

Der var travlt på El & Teknik-messen onsdag. .

Der bliver kræset for kunderne på Esyluxs stand på El & Teknik-messen, som bliver afholdt i Odense Congres Center tirsdag, onsdag og torsdag i denne uge.

Belysningsspecialisten har et helt klart mål om starte projekter op, der kan finansiere de tre dyre dage på messen. Virksomhedens succeskriterie er konkrete leads, der kan arbejdes videre med.

”Her skal ikke lukkes aftaler, der er mere tale om ”teasere”. Meget konkrete ”teasere”, der kan føre til, at vi mødes med kunderne efter messen og lukker aftaler”, siger Terry Goldenbeck, der er managing director hos Esylux.

Burgere og 3D
Et besøg på Esylux’ stand byder på lidt af hvert. Man kan blandt andet få en burger og tale med deres velkendte eventpiger.

”Vi har gjort reklame for vores deltagelse på messen de sidste 4-5 måneder og mange af de ting, der har fungeret de sidste år på messen, har vi valgt at benytte os af igen. Vi er kendt for at have nogle event-piger rendende rundt, og dem har vi selvfølgelig også med i år. I går solgte vi 400 burgere, og selvom det virker som et billigt trick, kan det bedre betale sig at have burgere end ingen burgere”, fortæller Terry Goldenbeck.

Hos Wago har de aldrig haft så travlt som på dette års messe. .

Men de besøgende på standen får mere end burgere og søde smil fra de rødklædte piger. I standen er der i år en 3D-skærm, som viser virksomhedens nyhedsfilm, mens Esylux’s ansatte står på spring for at give en god oplevelse.

”Vi har eksempelvis ingen stole bag skranken, for vi skal være tusind procent på. Vi tager messen meget seriøst”, siger Terry Goldenback.

De imødekommende sælgere hos Esylux har også haft travlt, og virksomheden fik på messens første dag 126 leads. Terry Goldenback mener, at fordelen ved messen er, at man som udstiller har rig mulighed for at tænke ud af boksen for at lokke interesserede til.

”Jeg kender branchen og de andre udstillere, så messen bruger vi ikke på at samle inspiration, den bruger vi udelukkende på at nå ud til kunderne”, slår han fast.

Oplysning til installatørerne
På Wagos stand er opmærksomheden også rettet mod kunderne. Carsten Bovin, der er general manager, fortæller, at virksomhedens primære opgave på messen er at fremlægge de mange fordele, der er ved deres løsninger.

”Vores opgave på messen er primært at fortælle, hvad installatører og private opnår ved skrueløs forbindelsesteknik. Mange installatører har taget konceptet til sig, men hvis vi styrker kendskabet hos de besøgende yderligere, vil den sidste skepsis helt sikkert dale”, fortæller Carsten Bovin.

Der er flere afgørende fordele ved teknikken, såsom besparelse af tid og minimering af risiko for fejl. Men forberedelsestid og andre elementer spiller ind hos de tvivlende installatører.

”Det, der holder installatørerne tilbage er, at der er forberedelsestid og nogle er bange for, at det overflødiggør installatørerne. Det er heldigvis ikke tilfældet”, siger Carsten Bovin.

I går tirsdag havde Wago den travleste første dag, de har oplevet på messen i de 12 år, de selv har haft stand.

KUDSK Service

Sponseret

Kudsk Service sikrer drift under renovering på hotel og konferencecenter

KlarPris

Sponseret

Derfor vælger flere installatører Grundfos pumper gennem KlarPris

Relateret indhold

05.03.2026Alcadon ApS

Sponseret

[3 ÅRSAGER] Derfor er brugerne glade for Alcadons webshop...

04.03.2026Luxtek ApS

Sponseret

Gira E1 – flot og fleksibelt design til el-installationer

03.03.2026Installator.dk

Energinet sætter nettilslutninger på pause: Kritisk for hele området, siger TEKNIQ

27.02.2026Installator.dk

Danmark er bagud på batterier: Tarifmodellen er forældet

26.02.2026Alcadon ApS

Sponseret

[ALCADON SIGER TAK] Der blæser positive unge vinde over branchen

25.02.2026Ecofoss/Green:ID

Sponseret

Opnå driftssikker arbejdsbelysning med 230V LED bånd

25.02.2026Installator.dk

Længe efterspurgt mekanisme er på vej

25.02.2026BLICHFELD POWER & MEASUREMENTS A/S

Sponseret

Skal du måle spændinger op til 16.8 kVeff?

Jobmarked

Se alle

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
Danvak
Kursus
Ventilation fra A til Z

Kurset afholdes over 2 x 3 hele kursusdage – Du finder de konkrete datoer i kursusbeskrivelsen, ved at trykke på tilmeld-knappen.

Dato

03.03.2026

Tid

08:30

Sted

Teknologisk Institut, Kongsvang Allé 29, 8000 Aarhus

Dimex
Messe
Intelligente bygninger og bæredygtige installationer i fokus på Light + Building 2026

Når Light + Building åbner dørene i Frankfurt fra 8. til 13. marts 2026, bliver det med et klart fokus på installation, energioptimering og intelligent bygningsdrift. Messen samler ingeniører, installatører, teknikere og arkitekter for at vise, hvordan elektrificering, netværksbaserede systemer og bygningsautomation kan skabe mere bæredygtige og fleksible bygninger.

Dato

08.03.2026

Tid

09:00

Sted

Frankfurt am Main

Danvak
Gå-hjem-møde
Vandinstallationer – kvalitet, sikkerhed og materialer

Professionelle, der arbejder med vandinstallationer, står midt i skærpede myndighedskrav, stigende fokus på drikkevandssikkerhed og voksende forventninger fra både bygherrer og brugere. Danvaks fagtekniske eftermiddag giver et samlet, praksisnært overblik over netop de områder, der lige nu har størst betydning for projektering, udførelse og drift.

Dato

10.03.2026

Tid

13:45

Sted

Teknologisk Institut, Gregersensvej 1, 2630 Taastrup

EET Danmark A/S
Webinar
Adgangskontrol løsninger med EET og Zenitel

Smart og sikker adgangsstyring med Zenitel Video-intercom

Dato

12.03.2026

Tid

10:00

Dansk Standard
Kursus
Introduktion til OT-cybersikkerhed

Dette endagskursus giver en introduktion til cybersikkerhed for Operationel Teknologi. Få indsigt i relevante standarder og EU-direktiver og hvordan OT bedst rustes mod cybertrusler. Kurset klæder dig og din virksomhed på til at forstå, vurdere og handle på behovet for øget OT-cybersikkerhed.

Dato

13.03.2026

Tid

09:00

Sted

Dansk Standard, Nordhavn

EET Danmark A/S
Uddannelse
Ubiquiti Certificeringer

Tilmeld dig EET’s Ubiquiti-certificeringskurser

Dato

17.03.2026

Sted

EET, Ventrupvej 27, 2670 Greve + DBU Hotel & Kursuscenter, Kileparken 27, 8381 Tilst