Penge i udskiftning af ældre sanitet

På trods af krisen har installatørerne ifølge branchefolk en række forretningsmæssige åbninger for at sælge mere vand- og energibesparende sanitet.

Det kræver en anden dialog med kunden at sælge vandbesparende produkter frem for almindelige”, siger kategorichef for sanitet i Brødrene Dahl, Christian Donatsky. Foto: Brødrene Dahl..

Der er blandt branchefolk flere bud på installatørernes muligheder for at få mere gang i forretningen med salg og installation af sanitære elementer i 2013. Både hos Herlev Sanitet og hos Brødrene Dahl er det fortsat udskiftning og salg af enkelte elementer, der fylder mest i ordrebøgerne.

Det er stadig den økonomiske krise, der bremser markedet og får kunderne til at holde igen med at totalrenovere badeværelset. Derfor er det reparation og udskiftning af enkelte elementer, der på privatkundesiden holder hjulene i gang hos Herlev Sanitet, oplyser indehaver Flemming Stæhr.

Men hvordan kan installatørerne sætte endnu mere turbo på udskiftning af ældre sanitet hos både privat- og erhvervskunder?
Et af midlerne kan ifølge Christian Jarby, chef for teknisk afdeling i Tekniq, være at få vandbesparelse på den politiske dagsorden. Han mener nemlig, at politikernes interesse for emnet har lidt et knæk.

Druknet fokus
”Jeg synes, at der desværre har været for lidt fokus fra politikkere, bygherrer og bygningsejere på vandbesparelser de senere år. Det er, undskyld udtrykket, druknet lidt i stormfloder og andet. Det er i hvert fald længe siden, vi har set en offentlig kampagne”, siger Christian Jarby, der tror, at et øget politisk fokus vil gøre det nemmere for installatørerne at bruge argumentet om vandbesparelse i en salgssituation.

”Vi så jo tilsvarende, at det først blev naturligt at fremhæve mulige energibesparelser i salgstalen, da der kom et politisk fokus. Men det vil stadigvæk være svært at sælge et armatur til flere tusinde kroner til private kunder på vandbesparelsen alene. Her vil udregninger af, hvor meget kunden konkret kan spare, hjælpe meget, men selv om vi bilder os ind, at danskerne er blevet mere klimabevidste, er det stadig pengepungen, der har det sidste ord”, siger Christian Jarby. 

Ifølge Christian Jarby, chef for teknisk afdeling i Tekniq, kan der ligge en forretningsmulighed i at slå endnu mere over for kunderne på, at man er autoriseret fagmand og er dækket af garantiordninger. Foto: Tekniq..

Bruser med minuttæller
Også hos Brødrene Dahl ser Christian Donatsky, kategorichef for sanitet, et øget potentiale for vandbesparende installationer i 2013.
”I en tid med stram økonomi, ser vi et øget incitament til, at også private forbrugere vælger håndfri armaturer, der automatisk slukker for vandet. Jeg tror også, at eksempelvis brusere, der gør opmærksom på, hvor længe man har stået under dem og hvor meget varmt vand, der er brugt, vil vinde frem”, siger Christian Donatsky, der især hos erhvervskunderne ser en fremgang for vand- og energibesparende sanitet.

”Men produkterne er anderledes at sælge end almindelige vandhaner, fordi installatøren skal sælge en investering. Det skal jo kunne ses i en virksomhed eller institutions driftsbudget, at der er en reel besparelse at hente på et reduceret vandforbrug, og det kræver, at installatøren tager en anden dialog med kunden end normalt”, uddyber han.
I og med at vand- og energibesparende sanitet ses hyppigere i det offentlige rum, for eksempel på hoteller og i luftehavne, er der ifølge Christian Donatsky ved at ske en forskydning til private hjem. Et eksempel er de håndfrie sæbedispensere, der er ved at vinde frem på det private marked.

Hvis stat og kommuner vil lukke mere op for pengekassen, ser Christian Jarby gode forretningsmuligheder i renovering af toiletter og baderum på skoler og i andre statslige og kommunale bygninger.
”Her holder man ofte de gamle toiletter kørende efter devisen: ”Så længe det ikke løber, er det fint”. Men stat og kommuner ville hurtigt kunne tjene pengene ind igen på vandbesparende installationer”, mener han.

Serviceaftaler og overvågning
Christian Jarby mener ikke, at der i det private kundesegment ligger et øget marked for tryg- og sikkerhed, for eksempel ved at tilbyde overvågning og serviceaftaler.

Selv om bruseren har set bedre dage, vil det stadigvæk være svært at sælge et armatur til flere tusinde kroner til private kunder på vandbesparelsen alene, mener Christian Jarby, chef for teknisk afdeling i Tekniq. Foto: Photos.com..

”Sådanne aftaler er mere relevante i eksempelvis en andelsboligforening for at lette byrden for bestyrelsen. Men vi ser, at nogle foreninger og ejendomme får installeret fjernstyrede overvågningssystemer, hvor der med det samme kan reguleres, hvis fru Jensen fryser”. Han forventer også et stigende marked i kraft af billigere overvågningsløsninger og tror også på en vækst i det såkaldte intelligente installationsmarked, hvor overvågning bliver integreret med en central styring af lys, ventilation, døralarmer med videre.

”En yderligere forretningsmulighed kan ligge i at slå endnu mere på, at man er autoriseret fagmand og er dækket af garantiordninger, hvis noget går galt”.

Potentiale i bekvemmelighed
Hos Brødrene Dahl ser man desuden et klart potentiale i bekvemmelige kundeløsninger.

”Kunderne forventer i dag mere af en vandhane end blot koldt og varmt vand. I køkkenet ser vi vandhaner med kogende vand og danskvand. Så der er bestemt et stigende behov for, at de sanitære installationer skal kunne levere nogle bekvemme løsninger”, siger Christian Donatsky.

”Men selv om vi bilder os ind, at danskerne er blevet mere klimabevidste, er det stadig pengepungen, der har det sidste ord”

Christian Jarby, chef for teknisk afdeling i Tekniq

Han ser også en fremtid for mere personaliserede badeværelser, det kan være bidetsæder, der indretter sig efter folks anatomi. Og flytbare knapper der gør det muligt for at tænde for bruseren samtidig med, at man tænder badeværelsets lys, så vandet er blevet varmt, når man træder ind brusenichen.

"Dermed får kunderne flere valgmuligheder for at indrette badeværelset præcis efter egne ønsker, og man vil i mindre grad være afhængig af, hvad producenten synes, er den smarteste løsning".

Wygwam Danmark, a division of Niko

Sponseret

Følger du installationsreglerne for sikringselementer i boligtavler?

Techem Danmark A/S

Sponseret

Spar på ressourcerne - anbefalingen er, sæt forbrugsmåling op hurtigst muligt i projekterne

Relateret indhold

17.06.2025Ordrestyring.dk

Sponseret

KUNDECASE: Øresund VVS

17.06.2025Brødrene Dahl A/S

Sponseret

En kuglehane er da ikke bare en kuglehane!

16.06.2025Minimax Danmark

Sponseret

Hvem har 40 års erfaring i ryggen?

13.06.2025Installator.dk

VVS-kæde styrker uddannelsesindsatsen

12.06.2025PETTINAROLI A/S

Sponseret

Nyt fleksibelt bundmodul fra Pettinaroli

09.06.2025TOTO

Sponseret

Hvordan påvirker sanitet forbruget i hverdagen?

06.06.2025LAUFEN Nordic A/S

Sponseret

CO2-fri produktion rykker ind i badeværelset

26.05.2025TOTO

Sponseret

Udvikling af miljømæssigt lederskab

Jobmarked

Se alle

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
EET Danmark A/S
Kursus
Axis Kurser

Gør læring til et eventyr med Axis

Dato

18.06.2025

Sted

Online & Lund i Sverige

ECIT Consulting A/S
Webinar
Effektiv dokumentation af processer med Page Scripting i Microsoft Business Central

ECIT inviterer dig til et informativt webinar, hvor vi præsenterer den nye Page Scripting funktion i Microsoft Business Central. Lær, hvordan du kan bruge denne funktion til at dokumentere og teste dine forretningsprocesser effektivt, sikre kontinuerlig drift og undgå nedetid ved implementering af nye opdateringer.

Dato

09.07.2025

Tid

09:00

Sted

Online

ABB A/S
Kursus
Certificeret KNX Basic kursus

Tilmeld dig

Dato

25.08.2025

Tid

08:30

Sted

ABB A/S, Lautrupvang 8, 2750 Ballerup

KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Efteruddannelse
Boliginstallationer og teknisk beregning på kredsløb

Vil du være med til at sikre el til danske boliger? Så få redskaberne til at planlægge, installere og beregne deres el-installationer.

Dato

25.08.2025

Tid

08:30

Sted

Hellerup

DTU
Efteruddannelse
Projektledelse – metoder og værktøjer

Vil du være projektleder – eller ønsker du at opkvalificere dine projektlederkompetencer? Så tilmeld dig dette kursus, som også er et diplommodul, og styrk dine evner til at planlægge, styre og følge op på projekter.

Dato

25.08.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

DTU
Efteruddannelse
Projektstrategi og -organisation

Skal du til at lede projekter, – eller gør du det allerede? Så tilmeld dig kurset Projektstrategi og –organisation, som også er et diplommodul, og få indblik i virksomheders og organisationers værdiskabelse, udviklingsfaser, livscyklus og påvirkning af strategiske drivkræfter.

Dato

25.08.2025

Tid

17:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup