Mange små virksomheder er usælgelige

Af Martha Madsen
En virksomhed skal gøres salgsklar, det er ikke noget, den bare er, men det er der mange, der glemmer. Det mener Håndværksrådet, der derfor har igangsat Projekt Overskud, der skal klæde både nye og gamle virksomhedsejere på til ejer- eller generationsskifter gennem skræddersyet konsulentbistand.

”Mange virksomhedsejere får en brat opvågnen, hvis de sætter deres virksomhed til salg i morgen. En stor del af dem ikke kan sælges, fordi virksomheden ikke er gjort salgsklar,” forklarer afdelingschef Anne Holm Sjøberg fra Håndværksrådets afdeling for Netværk og Medlemsrelationer og leder af Projekt Overskud.

Mangler viden
Håndværksrådet håber at få gang i en såkaldt ”early warning” i de mindre virksomheder, så de bliver klar, at det er nødvendigt at sætte god tid af til at udvikle, fremtidssikre og dokumentere virksomheden, så den er lettere at overtage for en ny køber.

”Vi ved fra vores medlemskreds, at generationsskifte er et vigtigt område for mange virksomhedsejere og ledere, men at de ofte mangler viden om, hvornår og hvordan man starter processen. Derfor vil vi nu give virksomhederne et skub til at komme i gang med at forberede virksomheden på et salg,” udtaler afdelingschef Anne Holm Sjøberg.
Der er mange overvejelser at gøre sig for en virksomhedsejer, der står over for et ejer- eller generationsksifte. Blandt andet et én udfordring, at det svært at overtage en virksomhed, hvor al viden er forankret hos ejeren eller få nøglemedarbejdere.

”Det er betydeligt sværere at sælge en virksomhed end et hus. Når man køber en virksomhed, ser man bl.a. på de fremtidige indtjeningsmuligheder, om virksomheden er veldokumenteret, om der er et stabilt kundegrundlag, og om medarbejderne er dygtige og forventes at blive,” forklarer Anne Holm Sjøberg.

Vigtigt forarbejde
Projekt Overskud blev sat i gang med det formål at skabe øget parathed til ejerskifte gennem et ledelsesmæssigt løft af 120 nuværende og kommende virksomhedsejere. Projektet skal klæde nuværende ejere på til at udvikle deres virksomhed, så den bliver interessant i forbindelse med et ejerskifte, mens kommende ejere vil blive klædt på til at overtage virksomheden.

For at nå det mål har Håndværksrådet sammen med flere medlemsorganisationer og eksperter på området udarbejdet et rådgivningskoncept, der skal skabe større opmærksom omkring vigtigheden af at forberede generationsskiftet i tide. De mindre virksomheder skal være klar over, at der er meget forarbejde, der kan gøres, før de professionelle rådgivere skal på banen omkring de økonomiske og juridiske tiltag, oplyser Håndværksrådet.
Det rådgivningskoncept, der skal forberede virksomhedsejerne, indebærer, at hver virksomhedsleder får tilknyttet en personlig proceskonsulent.

Projekt Overskud blev sat i gang i slutningen af 2007 og løber frem til sommeren 2009. Projektet er støttet af EU’s Socialfond og er et samarbejdsprojekt mellem Håndværksrådet, Selandia-CEU og AMU-Nordjylland, mens konsulentfirmaet Comonto ApS er konsulenter på projektet.