Milepæl nået hurtigere end planlagt. Nu sætter Koble nyt mål

Da Koble blev etableret var den overordnede målsætning for den norske investor og medejer, CredoPartners, at indlemme 25 elinstallationsvirksomheder under Koble-paraplyen. Det særlige tvist ved Koble-samarbejdet er, at de opkøbte virksomheder beholder deres oprindelig navn, ledelse og lokale forankring, men kan trække på en række forskellige stabsfunktioner i Koble.

Ejerne af de opkøbte virksomheder får samtidig en ejerandel i Koble og har dermed fortsat hånden på kogepladen samtidig med, at de får andel i en mulig upside.

Målet om 25 virksomheder blev sat, fordi det blev vurderet, at antallet var stort nok til at give en tilfredsstillende geografisk spredning til at gøre fællesskabet stærkt nok både fagligt og praktisk.

Og de norske investorer regnede med at det ville tage en del år at nå målet.

“Men projektet har fået en langt mere positiv modtagelse, end vi havde turdet kalkulere med. Derfor er vi allerede nået til nummer 21, og det er faktisk sket et par år før, vi havde planlagt. Det hænger blandt andet sammen med, at branchen i høj grad taler sammen. Når en virksomhed først kommer ind og får gode erfaringer, så spreder det sig i netværkene,” fortæller Anders Colding, der er COO og var med fra starten af Koble.

“Vi kan mærke, at vores partnerskabsmodel giver mening for mange: de er ikke ”solgt”, de bliver partnere og beholder deres identitet. Det betyder meget. Så den oprindelige målsætning om 25 er ikke længere et naturligt stoppested. Nu er vores mål 30 virksomheder, men fortsat med fokus på, at fællesskabet skal fungere, og at alle føler sig som en del af et samlet hold.”

Er det primært installatørerne selv, der henvender sig og vil med – eller er det jer, der rækker ud?

“Det er egentlig en ret god blanding.  En del virksomheder tager selv kontakt, ofte fordi de har hørt gode erfaringer fra andre. Derudover oplever vi, at forskellige rådgivere – eksempelvis revisorer – gør virksomheder i deres netværk opmærksomme på os, fordi Koble udfylder et behov i markedet. Og så er der selvfølgelig også vores egen opsøgende indsats, hvor vi identificerer virksomheder, som vi mener, vil passe godt ind i fællesskabet.

Så det er ikke sådan, at vi primært rekrutterer aktivt, og heller ikke sådan, at vi bare kan sidde og vente. Det er en kombination, og det tror jeg, er sundt,” siger Anders Colding.

Hvad er det helt konkret for et hul i markedet, I udfylder?

“Hvis man ejer en installationsvirksomhed, står man ofte i valget mellem to løsninger: enten et internt generationsskifte – hvor man sælger til en medarbejder – eller et decideret salg til en større aktør. Vi tilbyder noget midt imellem: virksomheden bevarer sit lokale brand og sin identitet, men får samtidig adgang til et fællesskab og en organisation, der kan hjælpe med alt det, der typisk kan være svært at stå med alene.

Det opleves som en balance, hvor man får det bedste fra begge verdener, uden man skal opgive det, man har bygget gennem mange år.”

I har fået ni nye installationsvirksomheder i Koble i 2025. Hvor mange har I talt med for at lande dem?

“Tallene flytter sig hele tiden, men vi arbejder løbende med en bruttoliste på omkring 20–25 selskaber, som kan være relevante på sigt. Nogle kommer på, fordi de kontakter os, andre fordi vi selv finder dem interessante. Efterhånden som dialogerne udvikler sig, kommer vi tættere på nogle, mens vi kan se, at andre måske ikke passer ind – og så bliver listen trimmet.

Det er ikke et “masse-rekrutteringsprojekt”, men en løbende kvalificering af relationer og match.”

Kobles centrale medarbejderstab er siden starten i 2023 vokset til ti medarbejdere fordelt mellem direktion, drift og finans. Væksten er sket i takt med udvidelsen i antallet af opkøbte virksomheder og centrerer sig omkring støtte til økonomi, udvikling, uddannelse og indkøb.

Hvad er målet for de kommende år – 2026 og 2027?

“Hvis vi ser et par år frem, er et realistisk bud, at vi vokser med omkring fem eller seks selskaber om året. Men det afhænger af størrelsen på dem, vi får med. Hvis der pludselig kommer nogle markant større virksomheder, så giver det måske ikke mening at fastholde et bestemt antal, fordi integrationen tager længere tid.

For os er det vigtigere, at vi opbygger et stærkt fællesskab, end at væksten i sig selv går hurtigt. Onboarding og integration er mindst lige så vigtig som selve væksten, og kulturen i fællesskabet betyder virkelig meget for alle parter,” siger Anders Colding.

Udbygningen sker region for region

Koble har valgt at udbygge sit netværk af tilknyttede installationsvirksomheder region for region for at sikre en stor synergi mellem virksomhederne. Det har betydet, at udbygningen hidtil er sket på Sjælland, i Nordjylland og senest i det midt- og østjyske område. Og det er også her, fokus er rettet i det kommende år. 

“Midtjylland er et område, hvor vi gerne vil styrke sammensætningen yderligere. Vi har flere gode partnere der nu, men afstanden mellem dem er stadig stor. Vi ved, at synergierne mellem virksomhederne øges markant, når de ligger tættere, kan låne medarbejdere, udveksle kompetencer og skabe fælles læring.

Det betyder dog ikke, at andre landsdele ikke er i spil – hele landet er det. Men lige nu har Midtjylland vores primære opmærksomhed, for at skabe den nødvendige kritiske masse,” lyder det fra driftsdirektøren, der dog også holder øje med mulighederne i Sønderjylland, Fyn og i Nordsjælland.

Den hurtige udbygning af selskabet er blevet godt modtaget af de norske investorer i CredoPartners.

“De er meget tilfredse. De havde naturligvis forventninger til projektet, men at vi er blevet taget så positivt imod, har gjort, at målene er blevet justeret op undervejs. De er sat i verden for netop at være med til at løfte denne type projekter, så de følger udviklingen tæt og er aktive i forhold til strategi og ambitioner.”

Har nogen af de virksomhedsejere, der er gået med, fortrudt eller forsøgt at trække sig ud?

“Nej, der er ikke nogen, der har trukket sig,” siger Colding og fortsætter:

“Selvfølgelig kan man have dage, hvor man tænker, at nye krav fylder meget – f.eks. budgetter, compliance eller dokumentationskrav. Men de samme krav ville de også skulle håndtere, hvis de stod alene. Her bliver det bare gjort ordentligt, og med hjælp fra fællesskabet.

Kontrakten giver mulighed for at forlade samarbejdet, hvis man på et tidspunkt vurderer, at det er det rigtige. Men man kan ikke “tage virksomheden med tilbage”. Det er en permanent del af Koble. Ingen har benyttet sig af muligheden, og vores oplevelse er, at fordelene opvejer det øgede ansvar,” fastslår Anders Colding.