Nicheleverandører møder kunderne på El & Teknik
De små leverandører stiller op med masser af energi og gåpåmod, når de skal møde kunderne på El & Teknik-messen. Her kan de møde alle de kontakter, de ikke har tid til at møde i hverdagen. Vi har talt med tre nicheleverandører, der sætter alle kræfter ind på messen.
-
Salgsdirektør Lars Vinther-Jensen og de øvrige medarbejdere hos BEG viser intelligent bygningsstyring og byder gæsterne på toasts..
Styr den smarte bygning hos BEG
BEG åbner op for to magiske kufferter fyldt med intelligent bygningsstyring til El & Teknikmessen.
Gæsterne hos BEG får lov at prøve intelligent bygningsstyring på egen hånd på messestanden. BEG har to magiske kufferter fyldt med deres produkter til DALI-styring forbundet med en skærm på væggen. Så kan gæsterne gå på en virtuel rundvandring i en bygning, hvor man tænder og slukker for forskellige bygningsenheder undervejs.
Blandt nyhederne præsenterer salgsdirektør Lars Vinther-Jensen både en ny controllerbaseret sensor-løsning til DALI. De nysgerrige med en Iphone eller Android-telefon får mulighed for at downloade en app, der kommunikerer med en fjernbetjening. Den kobles til en smartphone, så brugeren kan styre de intelligente enheder gennem en infrarød forbindelse.
Lars Vinther-Jensen byder gæsterne på øl, vin og sodavand. De kan også få en toast til at mætte den lille lækkersult, efter de har kigget rundt på standen. Han tror på, at en god stemning og en toast er vejen til at lære gæsterne om de nye produkter.
Læs også: Danmarks største elfagmesse opruster
Der sker noget, når man kigger på hinanden over et glas. Mennesker handler med mennesker, så det er godt at tale om noget andet end det, det lige drejer sig om. Det må gerne være hyggeligt, for når vi er flinke, husker gæsterne, hvad de har lært på vores stand, siger Lars Vinther-Jensen.
Direktør Carsten T. Madsen fra PM Energi vil nyde at møde kunderne på tre travle messedage, hvor han vil knytte tættere bånd til installatører, rådgivere og bygningsansvarlige..
Gensyn med nye kontakter
Gode forbindelser til de rette mennesker er afgørende, når man sælger nødstrømsanlæg. PM Energi kommer for at snakke med vigtige samarbejdspartnere.
PM Energi er på El & Teknik-messen for at møde partnere. Her står administrerende direktør Carsten T. Madsen og laver PR for sine nødstrømsanlæg fra Mitsubishi, Volvo, Honda og andre.
"Messen er et sted, hvor alle potentielle kunder kommer; rådgivere, installatører og maskinmestre. Vi kender mange af vores samarbejdsparter i forvejen, men jeg kan ikke regne med, at de vil ringe og spørge til et nødstrømsanlæg, så jeg kommer for at vise, at vi er her, hvad vi kan og for at pleje relationen", siger Carsten T. Madsen.
PM Energis nødstrømsanlæg og generatorer er baseret på meget velkendt teknologi, hvor udviklingen går ganske langsomt. Konkurrenterne er de samme, så det gælder om at hilse på nye kunder og styrke kontakten til de eksisterende kunder og samarbejdspartnere. Målgruppen er rådgivere og installatører, der har et løbende behov for at holde sig opdateret om nødstrømsanlæg og generatorer. Carsten T. Madsen ser frem til tre intense dage på El & Teknik- massen sammen med godt fire medarbejdere.
"Det er hårdt, for man er træt efter en dag, hvor man har været 'på' fra morgen til aften. Men har man et sælger-gen som jeg, kan man lide at sælge," siger Carsten T. Madsen.
Per O. Rasmussen, direktør i HJS Værktøj, præsenterer en alsidig afisolertang og avanceret håndværktøj isoleret mod elektriske stød..
Værktøj skal mærkes i hånden
Avanceret håndværktøj, der kan lidt ekstra, er i fokus hos HJS værktøj, der også har en praktisk overraskelse til gæsterne på standen.
HJS' stand bliver fuld af værktøj, der tiltaler nysgerrige pilfingre, der vil røre ved de nye skruetrækkere, momentnøgler og tænger. Direktør Per O. Rasmussen nævner særligt de brugersikre 1.000 volt-værktøjer, der er sikret mod fejlspænding, så man kan arbejde uden fare for at få elektrisk stød.
"Vi sætter alle sejl til med demonstrationer, for det er supervigtigt at stå direkte overfor vores brugere. En håndværker køber ikke et stykke værktøj uden at have haft det i hånden. Det er nødt til at være afprøvet, for det kan være, at det ligner noget, man kan bruge uden at fungere i praksis", siger Per O. Rasmussen.
Han tror på stor købeinteresse for HJS' nye afisolerings-tang, Ergostrip fra Knipex, der kan trække isoleringen af alle slags kabler, fra installationskabler og datakabler til coaxkabler.
"Sådan en afisolertang er ikke tidligere set på markedet, så jeg forventer meget af den. Der er mange kunder, der har set tangen på internettet og spørger, hvornår de kan købe den", siger Per O. Rasmussen.
Læs også: Vind din næste ferie på EL & TEKNIK 2016
Når gæsterne efter besøget trænger til at få noget andet i hånden, kan de få en lille gadget, som Per O. Rasmussen deler ud, så længe lager haves. Det er en øloplukker med håndtag som en skruetrækker.
"Øloplukkeren er håndværkerens mest uundværlige værktøj," siger Per O. Rasmussen med et grin.
