Renoveringsmarkedet er det nye vækstområde

Ebmpapst vil have installatørerne til at gentænke ventilation og fokusere på renovering af eksisterende anlæg. Markedet rummer nemlig forretningsmuligheder for masser af millioner, lyder det fra virksomheden.

Markedschef Jens Hedegaard (med skæg) og administrerende direktør Torben Lintrup Kirkholt (blå trøje) ved en ventilator på vej til et renoveringsprojekt..

Gamle ventilationsløsninger giver masser af forretningsmuligheder for Ebmpapst, der vi have installatørerne i gang med at tjene penge på at renovere eksisterende anlæg. For to et halvt år siden dedikerede ventilationsproducentens danske afdeling i Brøndby en del af virksomheden til at sælge renovering og hjælpe installatørerne i gang med det nye forretningsområde. Her tænker to medarbejdere på fuldtid energioptimering af kundeinstallationer.

Læs også: Ventilations-branchen kræver specialisering 

“Jeg kunne se, at der var utroligt meget gammel ventilation, hvor folk ikke tænkte energirenovering”, siger administrerende direktør Torben Lintrup Kirkholt.

<p>Der er guld for enden af enhver servicerapport</p>

Torben Lintrup Kirkholt, administrerende direktør, Ebmpapst

Gavmild med bagtanke
Ebmpapst tilbyder støtte på flere fronter til ventilationsinstallatører, der vil ind på renoveringsmarkedet. Gratis rådgivning, gratis undervisning og en økonomisk garanti for besparelser. Gavmildheden er ikke blåøjet naivitet, men en investering i forretningen for producenten, der ser en mulighed for at tjene penge på forældet ventilation og installatører, der kan se millionmulighederne på et usynligt område. Samtidig hjælper Ebmpapsts regnedrenge gratis med kalkulationer på kundeopgaver.

“Det er god business for os at forære viden væk, for det sker på case-for-case basis. Og det har ikke været muligt at løb renoveringsmarkedet i gang på andre måder, for installatørerne kigger ikke så meget på det, men er vant til at fylde deres hverdag med service og sagsstyring”, siger Torben Lintrup Kirkholt.

Han påstår, at slutkunder kan spare mellem 30 og 70 procent på energiforbruget på 70 procent af eksisterede installationer. Det kræver innovativ tænkning, hvor installatøren skal lede efter problemer, som kunden ikke selv har fundet. Besparelsen er usynlig for slutkunden indtil nogen har påvist den, og det kræver, at installatøren investerer udækkede timer i en gennemgang, der måske ikke kan faktureres.

“Tankegangen skal vendes om, så de bruger os til support og finder potentialet hos kunden”, siger Torben Lintrup Kirkholt.

Markedspotentialet er enormt
Modsat de andre ventilationsproducenter tænker Ebmpapst renovering i stedet for nyanlæg, forklarer Torben Lintrup Kirkholt. Det gør, at han og de installatører, der har specialiseret sig i dette marked, har et vindue, hvor gammel, strømslugende og dårlig indstillet ventilation giver rigelig plads til at tjene penge.

Læs også: Boligforeninger er et åbent marked for ventilationsvirksomheder

“Alle regner vel på besparelser. Det der gør os bedre er, at vi har investeret i at kortlægge markedet og køre pilotprojekter, der sikrer at vi ved, hvordan det gøres korrekt”, siger Torben Lintrup Kirkholt.

Markedspotentialet for ventilationsrenovering er svimlende enormt. Torben Lintrup Kirkholt griner selv ved tanken om, hvor mange hundrede millioner, der kan sælges for, men vil ikke sige tallet højt.

“Hvis vi gjorde det, vil folk ikke tro os”, siger han.

Installatørloyal
95 procent af salget går gennem installatørerne, fortæller Torben Lintrup Kirkholt, der understreger, at han respekterer de kunderelationer, som installatørerne skaber. Det direkte salgs andel kan stige, hvis en ny stor kunde kommer til, men en vundet kunde er en fredet kunde.

“For den enkelte installatør er det voldsomt relevant, at man kan beholde sin kunde, og det rører vi aldrig ved. Og henviser han en kunde til os, får han en henvisningskommission”, siger Torben Lintrup Kirkholt.

Uanset hvem der sælger hardwaren, er det altid et installationsfirma, der sætter jernet op. Ebmpapst har kun 11 medarbejdere i Danmark, hvoraf de seks fungerer som ingeniører.

“Vi kan rådgive om ventilation, men vi er ikke ventilationsentreprenører, der er eksperter på spjæld og alt det andet”, siger han.

Brug viden i skuffen
Besparelserne kan være ganske nemme at finde. Han vil gerne have installatørerne til at bruge deres viden aktivt til at identificere nye opgaver for kunden. Det er ganske nemt, lover han. I stedet for at lade de tekniske servicerapporter ligge formålsløst i skuffen, skal man sende dem til ham, hvor data bliver sammenlignet og en renovering simuleret.

“Der er guld for enden af en hver servicerapport, men man skal være klar over, hvad man kigger på”, siger Torben Lintrup Kirkholt.

Den viden har Ebmpapst slidt sig til, forklarer han. Mange ældre installationer ligner hinanden og efter at have lært de vigtigste 15-20 anlægstyper at kende fra de seneste 40 år, går estimeringen fint. 

“Med 800 målinger har vi en høj hitfrekvens for at ramme rigtigt”, siger Torben Lintrup Kirkholt.

Wygwam Danmark, a division of Niko

Sponseret

Følger du installationsreglerne for sikringselementer i boligtavler?

Techem Danmark A/S

Sponseret

Spar på ressourcerne - anbefalingen er, sæt forbrugsmåling op hurtigst muligt i projekterne

Relateret indhold

19.06.2025Genvex

Sponseret

Nu banker sommeren på døren – er dit ventilationsanlæg klar til varmen?

03.06.2025Geovent

Sponseret

Frisk luft til Herlufsholms Idrætscenter – helt enkelt!

22.05.2025Geovent

Sponseret

Vi skaber løsninger, der gør en forskel – nu med EU-patent på vores ESA-arm!

08.05.2025Genvex

Sponseret

Combi Blueline – ventilation, køl, varme og varmt brugsvand i ét anlæg

08.05.2025Geovent

Sponseret

Moores Biscuits reducerede energiforbruget med 30% - med en løsning fra Geovent

07.05.2025Genvex

Sponseret

Mød Genvex på VVS’25

06.05.2025H. Jessen Jürgensen A/S

Sponseret

Fancoils som alternativ til radiatorer i luft-til-vand-anlæg

02.05.2025KE Fibertec AS

Sponseret

KE Fibertec lander flot resultat i et ujævnt år

Jobmarked

Se alle

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
DTU
Efteruddannelse
Det personlige lederskab og forandring

Udvid og styrk dine personlige ledelseskompetencer og få udviklet dine samarbejdsevner og evner til at vække tillid hos medarbejdere.

Dato

09.01.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

DTU
Efteruddannelse
Ledelse med Data – AI strategi og lederskab

Hvordan kan data udnyttes til ledelsesmæssig beslutningstagning? Hvad er forretningsværdien ved at bruge data og intelligent analyse som AI, hvad er udfordringerne, og hvordan kan vi løse dem?

Dato

09.01.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

ECIT Consulting A/S
Webinar
Effektiv dokumentation af processer med Page Scripting i Microsoft Business Central

ECIT inviterer dig til et informativt webinar, hvor vi præsenterer den nye Page Scripting funktion i Microsoft Business Central. Lær, hvordan du kan bruge denne funktion til at dokumentere og teste dine forretningsprocesser effektivt, sikre kontinuerlig drift og undgå nedetid ved implementering af nye opdateringer.

Dato

09.07.2025

Tid

09:00

Sted

Online

DTU
Efteruddannelse
Projektledelse – metoder og værktøjer

Vil du være projektleder – eller ønsker du at opkvalificere dine projektlederkompetencer? Så tilmeld dig dette kursus, som også er et diplommodul, og styrk dine evner til at planlægge, styre og følge op på projekter.

Dato

09.08.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Efteruddannelse
Boliginstallationer og teknisk beregning på kredsløb

Vil du være med til at sikre el til danske boliger? Så få redskaberne til at planlægge, installere og beregne deres el-installationer.

Dato

25.08.2025

Tid

08:30

Sted

Hellerup

ABB A/S
Kursus
Certificeret KNX Basic kursus

Tilmeld dig

Dato

25.08.2025

Tid

08:30

Sted

ABB A/S, Lautrupvang 8, 2750 Ballerup