Sælg dynamisk lys på energibesparelser

Tal om energieffektivisering før trivsel og hygge, når det gælder salg af dynamisk lys, lyder rådet til installatørerne fra importøren Vanpee.

Ørestad Skole i København er en af de skoler, der har fået leveret lysstyringsanlæg fra Vanpee. Foto: Vanpee..

Dyre armaturer og indviklet styring kan skræmme nogle kunder fra at investere i dynamisk belysning, hvor lysintensiteten og farven skifter i løbet af dagen.

Løsningerne kan dog sælges på gammeldags maner med salgsargumenter om energibesparelser og korte tilbagebetalingstider. Ved at udnytte dagslyset og skrue ned, når behovet er mindre, opnår kunden besparelser i længden, siger salgschef Ken Røgen fra importøren Vanpee i Brøndby.

Læs også: Det endte med en DALI-løsning

Han afviser, at en løsning med dynamisk lys koster 40 procent mere end en konventionel løsning og advarer installatørerne mod at være bekymret for projektprisen og tænke for meget på kundernes reaktion på fakturabeløbet.

”Forskellen i pris er ikke længere så stor på armaturerne, og styringen kræver kun to ledere yderligere. Vi ser typisk, at det går galt, hvis installatøren går efter prisen og vil tilbyde billige armaturer og styring, der ikke er veldokumenteret. Salget starter med energibesparelser og tilbagebetalingstider. Installatørerne skal komme til kunderne med økonomiske argumenter om energibesparelser og så tage trivslen bagefter. Mit råd til installatørerne er at tænke energieffektivisering før indkøbspris”, siger Ken Røgen.

”Den danske belysning råber ”hygge” med lyset fra en 2.700 kelvin glødepære, men den farve giver ikke effektivitet i områder, hvor vi skal lave noget”, siger Ken Røgen, salgschef hos Vanpee..

Dynamisk lys koster mere i indkøb, og det skræmmer kunder og gør mange installatører bange for at byde ind med dyre komponenter og høje priser. Men det er af mindre betydning, når et projekt har tjent sig selv ind i energibesparelse på mindre end fem år. Kunden er parat til at betale ekstra for dynamisk lys, hvis han kan se en kort tilbagebetalingstid, mener Ken Røgen.

Efter at producenter som Philips og Osram i en årrække har arbejdet med dynamisk lys, er produktet ved at modnes og både komme ned i pris og få bedre integration til CTS-anlæg.

”Hvis kunderne ved noget om lys i forvejen og interesserer sig for energioptimering, forstår de også dynamisk lys. Der har været en vældig lang modningstid, men i dag er det væsentligt nemmere at sælge dynamisk lys, efter vi i mange år har fortalt kunderne om det og pushet markedet. Første gang var der ingen, der troede, at de kunne spare 90 procent på energiforbruget, men det kan de se nu”, siger Ken Røgen.

Hvidt er et hit
Om lyset er varmt eller koldt aflæses på en kelvinskala. Et stearinlys giver en varm farvetemperatur på 1.200 kelvin, mens en almindelig glødepære er på 2.700 kelvin. Bevæger vi os udenfor i dagslys, bliver farvetemperaturen meget højere og koldere. Gennemsnitligt sollys er på 5.000 kelvin, mens kraftigt sollys når op på 6.000 kelvin. Når skyerne går for solen, bliver farverne endnu koldere. En overskyet himmel rammer 7.000 kelvin, mens tunge tætte skyer sender kelvin-værdien helt op på 10.000.

Det bløde, nordiske lys på 2.700 kelvin, er det vi sædvanligvis anvender i indendørs kunstig belysning. Men sådan behøver det ikke at være. Godt lys skaber den rette stemning mellem mennesker. Et mødelokale i en bank skal have en neutral farvetemperatur, der giver en formel atmosfære, mens en restaurant kan have et skarpt lys i løbet af dagen, hvor folk skal hurtigt videre og et blødere mere intimt lys om aftenen, hvor gæsterne skal slappe af og indgå i mere fortrolige samtaler.

Skarpere lys med en højere kelvin-værdi kan øge koncentrationen og perceptionen omkring arbejdet, og i større danske hospitalsbyggerier tænder personalet nu oftere for et skarpt lys med en værdi på 4.000 kelvin.

”Den danske belysning råber ”hygge” med lyset fra en 2.700 kelvin glødepære, men den farve giver ikke effektivitet i områder, hvor vi skal lave noget. Vi oplever, at brugerne skal have en tilvænningstid, når vi skifter lysets farve til 4.000 kelvin, men efter et par uger vil de aldrig skifte tilbage igen”, siger Ken Røgen.

Kunderne er klar
Dynamisk lys blandt andet i hospitalsverden, hvor døgnaktive afdelinger bruger lyset til at skabe trivsel for patienter og personale. På plejehjem anvendes lys succesfuldt til at hjælpe beboerne til en regelmæssig døgnrytme med klar adskillelse mellem søvn om natten og vågen tilstand om dagen.

Dynamisk lys kan også bruges til at få teenagere tidligere i seng. En undersøgelse foretaget i samarbejde med el-pæreproducenten Osram viser, at elever på et teknikum og erhvervsskole gik tidligere i seng, når de deltog i et forsøg med dynamisk tilpasning af lysstyrken til elevernes indre ur med dagslyslignende belysning biologisk optimeret til elevernes døgnrytme. Fordi eleverne var mere udhvilede om morgenen, gik de tidligere i seng om aftenen.

Skru ned for lyset
Vi mangler lysmålere i stort set alle bygninger, vurderer Ken Røgen. Danskerne er besatte af at måle varmen i deres radiatorer, kulden i deres køleskab og temperaturen i deres brugsvand. Men ingen måler, hvor meget lys de har i rummet. Let arbejde kræver 200 lux, hvor særlige intensive arbejdsområder som et køkkenbord kræver 500 lux.

Læs også: Når lysene tændes i Parken

Hvis et anlæg er overdimensioneret, fordi behovet eller effekten er udregnet forkert eller for at tage højde for nedslidning, kan det give et alt for stort energiforbrug. Der er ifølge Ken Røgen nemme besparelser at hente, hvis man indregulerer lyset efter mængden af dagslys og laver zoneopdelinger, så arbejdsflader får mere lys end rolige områder.

”I 80 procent af de anlæg, jeg ser, er der overbelysning med op til 30-40 procent for meget lys. Her kan man sælge ind på kundernes grønne profil og udnytte det eksisterende dagslys med dagslysregulering for at få en energibesparelse. Når jeg holder foredrag om overbelysning, får fagfolk fat i min pointe, når jeg sammenligner behovet for lysmåling med en termostat på en radiator”, siger Ken Røgen.

Wygwam Danmark, a division of Niko

Sponseret

Følger du installationsreglerne for sikringselementer i boligtavler?

Techem Danmark A/S

Sponseret

Spar på ressourcerne - anbefalingen er, sæt forbrugsmåling op hurtigst muligt i projekterne

Relateret indhold

31.07.2025POWER TECHNIC ApS

Sponseret

120W DC/DC-konverter til ultrahøj indgangsspænding

29.07.2025POWER TECHNIC ApS

Sponseret

30W isolerede DC/DC-konvertere monteret i DIP 2” x 1”

28.07.2025LEDVANCE A/S

Sponseret

UDENDØRS BELYSNING TIL SPEEDWAYBANE I HØJESTE LIGA

24.07.2025POWER TECHNIC ApS

Sponseret

300W robust konverter med indgangsspænding på 250-1500VDC

22.07.2025Installator.dk

Løsning på vej for elbilsejere med solceller

22.07.2025POWER TECHNIC ApS

Sponseret

150W Quater-brick kompakt DC/DC-konverter

17.07.2025POWER TECHNIC ApS

Sponseret

Robust 150W konverter med indgangsspænding på 250-1500VDC

15.07.2025POWER TECHNIC ApS

Sponseret

40W Quarter-brick DC/DC-konverter

Jobmarked

Se alle

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
DTU
Efteruddannelse
Projektledelse – metoder og værktøjer

Vil du være projektleder – eller ønsker du at opkvalificere dine projektlederkompetencer? Så tilmeld dig dette kursus, som også er et diplommodul, og styrk dine evner til at planlægge, styre og følge op på projekter.

Dato

09.08.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Efteruddannelse
Boliginstallationer og teknisk beregning på kredsløb

Vil du være med til at sikre el til danske boliger? Så få redskaberne til at planlægge, installere og beregne deres el-installationer.

Dato

25.08.2025

Tid

08:30

Sted

Hellerup

ABB A/S
Kursus
Certificeret KNX Basic kursus

Tilmeld dig

Dato

25.08.2025

Tid

08:30

Sted

ABB A/S, Lautrupvang 8, 2750 Ballerup

DTU
Efteruddannelse
Projektledelse – metoder og værktøjer

Vil du være projektleder – eller ønsker du at opkvalificere dine projektlederkompetencer? Så tilmeld dig dette kursus, som også er et diplommodul, og styrk dine evner til at planlægge, styre og følge op på projekter.

Dato

25.08.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

DTU
Efteruddannelse
Projektstrategi og -organisation

Skal du til at lede projekter, – eller gør du det allerede? Så tilmeld dig kurset Projektstrategi og –organisation, som også er et diplommodul, og få indblik i virksomheders og organisationers værdiskabelse, udviklingsfaser, livscyklus og påvirkning af strategiske drivkræfter.

Dato

25.08.2025

Tid

17:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

DTU
Efteruddannelse
Fra specialist til leder

Vil du have mere viden om de krav, der stilles til ledere i erhvervslivet? Og vil du udvikle dine ledelseskompetencer? Så tag dette kursus, som også er et diplommodul modul, og få sat fokus på dit potentiale i overgangen fra rollen som specialist til rollen som leder.

Dato

26.08.2025

Tid

17:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup