Schneider og Solar indgår partnerskab
Et længerevarende samarbejde mellem Solar Danmark og Schneider Electric udvides nu til et strategisk partnerskab om datacenterløsninger til industri- og installatørsegmentet.
Carsten Antonisen fra Solar Danmark står til højre og trykker hånd med Kim Bo Jensen fra Schneider Electric ITB. Peter Pedersen fra Solar Danmark står til venstre. .
Den internationale el-, vvs- og ventilationsgrossist med dansk base, Solar, går nu for alvor ind på datacentermarkedet. Dét sker i et strategisk samarbejde med energioptimerings- og datacenterspecialisten Schneider Electric IT Business samt dennes kendte APC-løsninger.
Schneider Electric IT Business sidder i dag på en markant andel af datacentermarkedet i Danmark.
Kodeordet er energioptimering
Partnerskabet med Solars danske datterselskab, Solar Danmark, forventes at kunne forøge markedsandelen, særligt med henblik på energioptimering, fortæller Kim Bo Jensen, salgsdirektør i Schneider Electric IT Business:
"Vi forventer, at vi gennem dette samarbejde får endnu bedre adgang til industri- og installatørmarkedet, hvor resten af Schneider Electric i forvejen opererer. Vores datacenterløsninger supplerer Schneider Electrics øvrige løsninger helt perfekt. Specielt der, hvor kodeordet er energioptimering," siger Kim Bo Jensen.
Ifølge Schneider Electric kommer partnerskabet med Solar kommer ikke til at få indflydelse på samarbejdet med Schneiders eksisterende partnere i it-branchen. Disse samarbejder vil fortsætte ufortrødent, og virksomheden oplyser, at de ser det som en fordel, at deres datacenterløsninger nu udvider fokus til også at omfatte industri- og installatørmarkedet.
Stigende efterspørgsel gjorde forskellen
På den anden side af bordet fortæller Solar, at deres kunder i stigende grad efterspørger komplette datacenterløsninger, der kan integreres direkte med kundernes eksisterende system, og at det er en af de faktorer, der har fået dem til at indgå samarbejdet med Schneider Electric:
"I dag handler det om langt mere end produkt, pris og levering. I dag handler det om at kunne skabe værdi for kunderne. Takket være samarbejdet med Schneider Electric om APC-løsningerne kan vi nu tilbyde den komplette pakke," siger Peter Pedersen, Direktør El, Solar Danmark A/S.
Solar flytter sig dermed fra at være komponentleverandør til at kunne projektere og levere komplette datacenterløsninger og rådgivning.
- OWG
