Stort potentiale på voksende vandmålermarked

Mange vandværker skifter i øjeblikket til intelligente, fjernaflæste vandmålere. De installatører, der i forvejen har foden indenfor hos vandværkerne, har gode muligheder for at sikre sig monteringsopgaven og dermed komme i kontakt med potentielle nye privatkunder.

Kamstrup leverer hovedparten af de fjernaflæste vandmålere, som installeres herhjemme. Virksomheden oplever i øjeblikket, at et stigende antal vandværker har fået øjnene op for de intelligente målere. Foto: Kamstrup.

Henrik Herses installationsvirksomhed, Finn Olsen VVS, sætter moderne fjernaflæste vandmålere op hos forbrugerne i Østsjælland. (Pressefoto)..

Der er for alvor ved at komme gang i markedet for fjernaflæste vandmålere på det danske marked. Det oplever producenten Kamstrup, som leverer langt de fleste af de fjernaflæste vandmålere, som bliver installeret herhjemme.

Ifølge virksomhedens salgschef Ole Tarp er mange vandværker begyndt at se fordelene ved de intelligente målere.

”Det går stærkt hele tiden. Med den udvikling, der er, er vi langt med fjernaflæste vandmålerne, når vi når til 2020”, siger Ole Tarp.

Hos Kamstrup skønner man, at 500 af landets knap 3.000 vandværker har monteret de nye målere hos forbrugerne, så selvom tempoet er højt i øjeblikket, er der stadig et stort potentiale i markedet.

Den mulighed bør installatørerne udnytte, mener Ole Tarp, som peger på, at især de installatører, som allerede udfører opgaver for vandværker, har en førsteklasses mulighed for at sikre sig en ordre på installation af fjernaflæste målere.

Læs også: Kamstrup og GridManager indgår partnerskab

”De installatører, der er inde i varmen hos vandværkerne, skal være sælgende over for dem, for bestyrelsen lytter til de vvs’ere, der servicerer vandværket”, konstaterer han.

Erfaring gav konkurrencefordel
Nord for Køge installerer Finn Olsen VVS fjernaflæste vandmålere for Solrød Vandværks kunder og syv andre vandværker i området. Firmaet har arbejdet for Solrød Vandværk i over 25 år, så det var nærliggende at byde på opgaven.

Direktør i Finn Olsen VVS Henrik Herse forklarer, at det ikke gav point at være ven af huset, da vandværket valgte leverandør, men at erfaringen gav ham en konkurrencefordel, da opgaven skulle prissættes.

Ultralydsmåler på farten

  • Moderne vandmålere registrerer forbruget med ultralyd, når vandet strømmer gennem ledningen. Det giver en større målenøjagtighed end gammeldags mekaniske målere.
  • ?Aflæsningen sker automatisk med fjernaflæsning fra en målevogn ude på vejen, der får et signal med forbruget. Derved får vandværket korrekte aflæsninger, og forbrugerne slipper for registreringsbøvlet.
  • Avancerede løsninger transmitterer signalet månedlig gennem radio, GSM eller kabel.

”Det var prisen, der afgjorde, at vi fik opgaven. Vi har skiftet vandmålere i fem år for forskellige vandværker, så vi har den nødvendige erfaring og kender det bøvl, der kan være”, siger Henrik Herse.

Valgte fast leverandør
Hos Kristrup Vandværk ved Randers var det også et fast forhold, der afgjorde leverandørvalget. I efteråret satte Randers Blikkenslager (nu Bravida) den sidste af 800 vandmålere op for kunderne. Virksomheden havde en serviceaftale med vandværket om arbejde på ledningsnettet og hos forbrugerne, og det var oplagt at vælge installatøren til også at skifte de mange målere.

”Vi har valgt vores faste leverandør, som vi har brugt i en årrække. Vi kender dem og ved, hvordan de agerer hos vores kunder”, siger formand for Kristrup Vandværk, Palle Laugesen.

Mulighed for mersalg
Arbejdet med at installere de fjernaflæste vandmålere giver installatørerne en ekstra mulighed for at møde kunderne og dermed sikre sig et mersalg, mener Henrik Herse fra Finn Olsen VVS. Han har selv udnyttet muligheden flere gange.

”Et målerskifte kan nemt blive til en snak med kunden om boligens øvrige vvs-installationer, og vi har lavet noget efterfølgende hos cirka ti procent af de boligejere, vi har skiftet målere hos. Det er glædeligt, for så får vi nogle nye kunder, der er blevet opmærksomme på, at vi eksisterer”, siger Henrik Herse.

<p>”Et målerskifte kan nemt blive til en snak med kunden om boligens øvrige vvs-installationer, og vi har lavet noget efterfølgende hos cirka ti procent af de boligejere, vi har skiftet målere hos”.</p>

- Henrik Herse, direktør, Finn Olsen VVS

Wygwam Danmark, a division of Niko

Sponseret

Følger du installationsreglerne for sikringselementer i boligtavler?

Techem Danmark A/S

Sponseret

Spar på ressourcerne - anbefalingen er, sæt forbrugsmåling op hurtigst muligt i projekterne

Relateret indhold

01.07.2025Unidrain A/S

Sponseret

Her er modtagerne af Unidrains Talentlegat 2025

30.06.2025BRUGG Denmark A/S

Sponseret

Local Expertise Supporting Denmark’s Energy Transition

30.06.2025TOTO

Sponseret

TOTO passerer et salg på 13 mio. douche-toiletter

25.06.2025Purus

Sponseret

Miljødeklarationer med livscyklusperspektiv

23.06.2025TOTO

Sponseret

Skal du spules bagi?

17.06.2025Ordrestyring.dk

Sponseret

KUNDECASE: Øresund VVS

17.06.2025Brødrene Dahl A/S

Sponseret

En kuglehane er da ikke bare en kuglehane!

16.06.2025Minimax Danmark

Sponseret

Hvem har 40 års erfaring i ryggen?

Jobmarked

Se alle

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
DTU
Efteruddannelse
Det personlige lederskab og forandring

Udvid og styrk dine personlige ledelseskompetencer og få udviklet dine samarbejdsevner og evner til at vække tillid hos medarbejdere.

Dato

09.01.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

DTU
Efteruddannelse
Ledelse med Data – AI strategi og lederskab

Hvordan kan data udnyttes til ledelsesmæssig beslutningstagning? Hvad er forretningsværdien ved at bruge data og intelligent analyse som AI, hvad er udfordringerne, og hvordan kan vi løse dem?

Dato

09.01.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

ECIT Consulting A/S
Webinar
Effektiv dokumentation af processer med Page Scripting i Microsoft Business Central

ECIT inviterer dig til et informativt webinar, hvor vi præsenterer den nye Page Scripting funktion i Microsoft Business Central. Lær, hvordan du kan bruge denne funktion til at dokumentere og teste dine forretningsprocesser effektivt, sikre kontinuerlig drift og undgå nedetid ved implementering af nye opdateringer.

Dato

09.07.2025

Tid

09:00

Sted

Online

DTU
Efteruddannelse
Projektledelse – metoder og værktøjer

Vil du være projektleder – eller ønsker du at opkvalificere dine projektlederkompetencer? Så tilmeld dig dette kursus, som også er et diplommodul, og styrk dine evner til at planlægge, styre og følge op på projekter.

Dato

09.08.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Efteruddannelse
Boliginstallationer og teknisk beregning på kredsløb

Vil du være med til at sikre el til danske boliger? Så få redskaberne til at planlægge, installere og beregne deres el-installationer.

Dato

25.08.2025

Tid

08:30

Sted

Hellerup

ABB A/S
Kursus
Certificeret KNX Basic kursus

Tilmeld dig

Dato

25.08.2025

Tid

08:30

Sted

ABB A/S, Lautrupvang 8, 2750 Ballerup