InstallatørGruppen fortsætter opkøbene – snart også i Schweiz

Der har været fuld fat på opkøbene i 2024, hvor InstallatørGruppen har udvidet antallet af installationsvirksomheder i gruppen med fjorten, så den nu tæller i alt 32.

Det betyder, at selskabet blot to år efter etableringen i marts i 2023 nu omsætter for godt 3 mia. kr. og i alt beskæftiger ca 1.600 medarbejdere.

”Vi lovede at købe én virksomhed om måneden. Og det har vi holdt. Godt og vel. Vi er nu repræsenteret i de fire fagområder, vi gerne ville – el, VVS, køl og ventilation – og har fået to specialkompetencer med i form af sol og fiber.  Og så lovede vi en samlet omsætning på over 3 mia. kr. i 2024 og det mål, har vi også noget,” siger Peter Frandsen, der er kommerciel- og driftsdirektør i InstallatørGruppen.

Og succesen i Danmark har nu fået InstallatørGruppen til at kigge mod udlandet. Og her er Schweiz valgt som det første land i Europa, som selskabet vi gå ind i.

”Vi vil åbne kontor i Zürich i år og har allerede ansat tre medarbejdere. Det er vores mål at opkøbe mindst en installationsvirksomhed i Schweiz i år,” siger Niels Meidahl, der er CEO i InstallatørGruppen.

At det netop blev Schweiz, skyldes landets stærke økonomi, stabile byggebranche og store befolkningstilvækst. Samtidig har landet stort set samme ESG-lovgivning og så er der et yderligere vigtigt forhold:

”Der er ikke så mange andre, der har valgt at gå ind i Schweiz,” siger Niels Meidahl, der dog samtidig understreger, at entréen i alpelandet ikke nødvendigvis bliver nem:

”Alene det faktum, at Schweiz ikke opererer med åbne virksomhedsregnskaber, som i Danmark, gør det vanskeligere at finde de egnede kandidater”.

Men de to direktører mener, at den model, der har vist sig succesfuld i Danmark, vil blive taget godt i mod i Schweiz:

De opkøbte selskaber fortsætter med at have eget navn, lokale forankring og samme ledelse, der ved salget får en ejerandel i InstallatørGruppen. 

Stigende omsætning i faldende marked

Samtidig kan de vise, at det hidtil er gået godt for InstallatørGruppen.

”Virksomhederne i InstallatørGruppen har været gode til krydssalg og har kunnet trække på et større felt af kompetencer. Og helt kontant kan vi konstatere, at vi har haft en omsætningsfremgang på mere end 5 pct. årligt i et marked, der falder med mere end 10 pct.,” siger Niels Meidahl.

”Så de virksomheder, der er kommet med i InstallatørGruppen, klarer sig markant bedre i markedet, fordi de er bedre til at bruge hinanden, får nye kompetencer og nu får tilbudt opgaver, de formentlig ellers ikke ville have fået. Vi fornemmer således, at der nu er en større interesse for virksomhederne i gruppen fra de store entreprenører. Det kan også skyldes, at vi -  i modsætning til mange andre - er velkonsoliderede,” supplerer Peter Frandsen.

Med en omsætning på godt 3 mia. kr. har InstallatørGruppen også nået målet om at kunne blande sig med de tre store, Kemp & Lauritsen, Bravida og Wicotec. Men strukturen i selskabet med 32 mindre virksomheder under paraplyen betyder også, at der er grænser for, hvilke opgaver, selskabet kan påtage sig.

”Det er da klart, at vi får henvendelser om meget store opgaver, hvor vi må sige pænt nej tak. Men vi oplever også, at entreprenører kontakter os i InstallatørGruppen og spørger, om vi kan sammensætte et team blandt virksomhederne i Gruppen, der kan løse en given opgave. Og så spørger vi ud i gruppen, hvem der har tid og kapacitet til at løse opgaven. Det fungerer faktisk rigtig godt,” siger Peter Frandsen.

Fokus på central udvikling af ESG-værktøjer

Mens InstallatørGruppen lover de opkøbte virksomheder en høj grad af selvstændighed hører der også et løfte om hjælp på en række områder med.

Løft af medarbejdernes kompetencer er et af de områder, og her afholder InstallatørGruppen forskellige kurser med fysisk fremmøde om de emner, der efterspørges. 

”Det kan være om krydssalg, ESG eller tiltrækning af nye medarbejdere. Derudover afholder vi løbende webinarer omkring forskellige udvalgte emner,” fortæller Peter Frandsen.

Et andet stort område, som InstallatørGruppen har lovet at løfte for alle de opkøbte virksomheder er ESG-indsatsen.

”ESG begynder at fylde mere og mere i branchen. En masse byggerier skal nu være DGNB-Guld certificerede, der skal laves LCA- beregninger og andet, og det hjælper vi selskaberne med.

Det er de samme regler, der rammer alle virksomheder – om den er lille eller stor,” fortæller Niels Meidahl og fortsætter:

”På ESG-delen har vi besluttet at opbygge kompetencer centralt. Lige nu arbejder vi på at udvikle IT-værktøjer, der kan understøtte vores virksomheder i de øgede rapporteringskrav, de blive mødt af. Vi har valgt egen udvikling af disse værktøjer, fordi det er en voldsom lovgivning, der rammer industrien allerede i slutningen af 2025 og alle 32 virksomheder i gruppen kan få glæde af dem.

Vi regner med at gå live med systemet til sommer og det passer med, at det er på det tidspunkt, man skal kunne lave LCA-beregninger på store byggerier,” siger Niels Meidahl.

InstallatørGruppen har sat sig som mål, at alle gruppens projekter og tjenester skal tilbyde kunderne enten livscyklusanalyse (LCA) eller miljøvaredeklarationer (EPD´er) på alle anvendte materialer.

Et mål, som en SMV´er ville have meget svært ved at nå som selvstændig virksomhed, påpeger direktørerne.

2025 – opkøbene fortsætter

Arbejdet på de interne linjer med udvikling af ESG-værktøjer til de tilknyttede virksomheder vil dog ikke tage fokus fra en fortsat vækst. Buen bliver med indtoget på det schweiziske marked spændt mindst lige så hårdt som i år.

”Vores mål er at opkøbe i alt godt 15 virksomheder.  Det – eller de – første i Schweiz og resten i Danmark. Desuden er det et mål, at vi skal have vores ESG-værktøjer til at virke - og så skal vi blive kundernes foretrukne indenfor den grønne omstilling. Det er de tre mål, vi har sat os,” siger Niels Meidahl.

Konkrete mål for omsætningen har InstallatørGruppen ikke sat sig.

”Men den er mindst en halv milliard større, når året er omme, fastslår Meidahl.