Sejt træk at ændre VVS-branchens prisstruktur

Efter møder med DS Håndværk & Industri har både Solar og Brødrene Dahl taget indledende skridt til at ændre deres udskældte prisstruktur på VVS-produkter. Det bliver dog et langt sejt træk at skabe en varig forandring i hele branchen, lyder det fra VVS-installatør.

Det er en stor opgave for især de mindre installatører at gennemskue grossisternes priser og rabatter. Men måske bliver det nemmere i fremtiden. Både Solar og Brødrene Dahl arbejder på at skabe en mere gennemskuelig prisstruktur..

I den forgangne måned var DS Håndværk & Industri i flere medier ude og rose grossisterne, Brødrene Dahl og Solar. Årsagen er, at de to grossister, efter møder med DS Håndværk & Industri, har taget de første skridt til at ændre på VVS-branchens meget udskældte prisstruktur, som byder på urealistisk høje listepriser og et uigennemskueligt rabatsystem.

Konkret har Solar sænket priserne til nettopriser på det, grossisten kalder ”grå produkter”, som er alt det, der ligger i gulv og væg – altså produkter, som kunden ikke kan se. Ifølge salgsdirektør for VVS Jimmi Berg har Solar også justeret priserne på udvalgte mærkevareprodukter, som, man har vurderet, havde en skæv prissætning i forhold til byggemarkeder.

Læs også: VVS-grossister ændrer prisstruktur

Brødrene Dahl er gået knap så håndfast til værks, men er i gang med et pilotprojekt i Aalborg, hvor grossistens Bad & Design-butik i samarbejde med en række installatører har sænket bruttopriserne på sanitet betydeligt.

I øjeblikket prøver Brødrene Dahl at finde ud af, om tiltaget giver mening for både installatørerne og virksomheden selv. Projektet vil blive evalueret i september, og Brødrene Dahls kommercielle direktør, Morten Kilden Nikolajsen, ønsker ikke at udtale sig om forsøget før evalueringen er afsluttet.

Lang proces
En af de VVS-installatører, der i flere år har forsøgt at få DS Håndværk & Industri og Tekniq til at presse grossisterne til at ændre på branchens prisstruktur, er Arne Ryevad, som driver VVS-virksomheden Ryevad & Henriksen.

Han finder det positivt, at Brødrene Dahl og Solar nu tager små skridt mod at ændre tilstanden, men tror samtidig, at det bliver et langt sejt træk at skabe en gennemsigtig prisstruktur i hele branchen, fordi problemet er opbygget over en årerække og er blevet meget komplekst. Blandt andet fordi grossisterne ikke respekterer de vejledende forbrugerpriser fra producenterne.

Læs også: Grossister diskuterer branchens prisstruktur

"Grossisterne har efterhånden hævet listepriserne så højt op, at de nogle gange er nødt til at give 90 procent i rabat for at komme ned på den reelle pris. Det betyder, at mindre virksomheder som min skal bruge ufatteligt mange resurser på at finde ud af, hvad den reelle indkøbspris for et produkt er. Derudover bruges meget tid på at forsøge at sikre at grossisternes prisfifleri ikke ryger igennem vores faktureringssystem til slutbrugeren.  I den forbindelse er det tankevækkende, at en virksomhed som KlarPris kan opstå ved at opfinde et system til at finde den billigste pris blandt grossisterne. Det er forkasteligt, at grossisterne har skabt en prisstruktur, der giver den slags virksomheder en eksistensberettigelse", siger Arne Ryevad, der selv er kunde hos KlarPris.

Han tilføjer, at han ønsker at se ”reelle ændringer fra grossisterne, før han tør tro på at tilstanden ændrer sig”.

DS følger udviklingen
Hos DS Håndværk & Industri understreger direktør Jani Lykke Methmann, der personligt har holdt møder med grossisterne, at der fortsat skal gøres et stykke arbejde.

”Det er noget, vi har kæmpet for i årevis det her, så vi slipper ikke processen her. Vi er nemlig ikke i hus endnu. Så vi vil selvfølgelig følge op på udviklingen og rose dem, der går forrest og ændrer noget – og så må vi håbe, at de øvrige grossister følger efter.

Brødrene AO Johansen, Lemvigh Müller og Sanistål har endnu ikke meldt ud, om de agter at ændre på deres prisstruktur.

Wygwam Danmark, a division of Niko

Sponseret

Følger du installationsreglerne for sikringselementer i boligtavler?

Techem Danmark A/S

Sponseret

Spar på ressourcerne - anbefalingen er, sæt forbrugsmåling op hurtigst muligt i projekterne

Relateret indhold

18.07.2025Installator.dk

Mange indbrud i håndværkerbiler

16.07.2025SCANGRIP A/S

Sponseret

SCANGRIP er stolt sponsor af EUROSKILLS 2025

15.07.2025Installator.dk

TSG Group vil dominere markedet for grøn energi til erhvervssektoren

11.07.2025BDO Statsautoriseret revisionsaktieselskab

Sponseret

Det kan blive dyrt at tage gulpladebilen med på festival

11.07.2025Installator.dk

Virksomheder holder fast i ESG-rapportering trods lempede krav

10.07.2025Installator.dk

Mangel får virksomheder til at ansætte lærlinge

07.07.2025Vølund Varmeteknik A/S

Sponseret

☀️ Rigtig go' sommer

07.07.2025Installator.dk

Flere unge søger tekniske uddannelser

Jobmarked

Se alle

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
DTU
Efteruddannelse
Det personlige lederskab og forandring

Udvid og styrk dine personlige ledelseskompetencer og få udviklet dine samarbejdsevner og evner til at vække tillid hos medarbejdere.

Dato

09.01.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

DTU
Efteruddannelse
Ledelse med Data – AI strategi og lederskab

Hvordan kan data udnyttes til ledelsesmæssig beslutningstagning? Hvad er forretningsværdien ved at bruge data og intelligent analyse som AI, hvad er udfordringerne, og hvordan kan vi løse dem?

Dato

09.01.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

DTU
Efteruddannelse
Det personlige lederskab og forandring - aften

Udvid og styrk dine personlige ledelseskompetencer og få udviklet dine samarbejdsevner og evner til at vække tillid hos medarbejdere.

Dato

27.01.2025

Tid

17:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

DTU
Efteruddannelse
Bæredygtighed og digitalisering

Styrk dine færdigheder inden for forbedring af bæredygtighed, bæredygtighedsrapportering og digitalisering med dette kursus.

Dato

29.01.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

DTU
Efteruddannelse
Projektledelse – metoder og værktøjer

Vil du være projektleder – eller ønsker du at opkvalificere dine projektlederkompetencer? Så tilmeld dig dette kursus, som også er et diplommodul, og styrk dine evner til at planlægge, styre og følge op på projekter.

Dato

09.08.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Efteruddannelse
Boliginstallationer og teknisk beregning på kredsløb

Vil du være med til at sikre el til danske boliger? Så få redskaberne til at planlægge, installere og beregne deres el-installationer.

Dato

25.08.2025

Tid

08:30

Sted

Hellerup