Batterier går fra tilvalg mod standard: Grossist oplever markant skift i efterspørgslen

Den grønne energi fra sol og vind har fået elpriserne til at svinge voldsomt over døgnet. Det har øget efterspørgslen markant på solcelleløsninger, hvor strømmen kan lagres i et batteri.

De kan aflæse udviklingen direkte i salgstallene hos Lemvigh-Müller.

Her er nettoomsætningen på solceller og invertere til elinstallatører steget med 184 procent i årets første fem måneder sammenlignet med samme periode sidste år - med solceller og batterier som de vigtigste drivere.

Og i industrisegmentet er væksten endnu større med en stigning på 229 procent, primært drevet af store solcelleparker.

"Vi er nået til den fase, hvor det for private er blevet helt normalt at tænke i varmepumper, solceller og andre grønne energiløsninger. Nu handler det om at sikre, at den grønne strøm også kan bruges, når solen ikke skinner, og vinden ikke blæser. Derfor bliver batterier en vigtig del af løsningen,” siger Thomas Cittrup Andersen, der er segmentdirektør for EL i Lemvigh-Müller

Og de store udsving i elpriserne gør batterier mere attraktive.

"Der begynder faktisk at være en reel business case i at producere strømmen billigt og bruge den, når elprisen er høj. Det gør batterier langt mere interessante."

Batteriet er blevet en naturlig del af dialogen

Den udvikling mærker Claus Andersen, medejer af TA-Elteknik i Sønderjylland, helt ude hos kunderne.

For bare få år siden var batterier noget, de færreste spurgte efter. I dag er de blevet en fast del af dialogen, når virksomheden rådgiver om solcelleanlæg.

"Helt sikkert. Batterier er blevet en naturlig del af samtalen. Når kunderne producerer deres egen strøm, giver det mening at kunne gemme den i stedet for at sende den ud på nettet,” siger Claus Andersen.

De fleste kunder spørger først og fremmest til økonomien.

"Det første spørgsmål er selvfølgelig prisen, og hvor stort et anlæg de har brug for, for at det giver mening. Alle vil gerne have et batteri, men det er selvfølgelig også en dyrere løsning."

Interessen handler stadig primært om at udnytte egenproduktionen bedre, mens forsyningssikkerhed kun fylder hos en mindre del af kunderne. Claus Andersen forventer dog, at det vil ændre sig.

"Det bliver mere og mere aktuelt. Og systemerne kan jo håndtere det."

Installatøren skal være rådgiver

Hos Lemvigh-Müller vurderer Thomas Cittrup Andersen, at batterier også ændrer installatørens rolle.

Tidligere handlede opgaven primært om at installere et solcelleanlæg. Fremover bliver rådgivning om hele energisystemet mindst lige så vigtig.

"Installatørerne får en endnu vigtigere rolle som rådgivere. Det bliver en mere kompleks beslutning for den almindelige boligejer, og derfor bliver det afgørende at kunne forklare løsningerne og dokumentere den økonomiske gevinst med en konkret business case."

Samtidig ser han en bredere kundekreds end tidligere.

"Historisk har landbruget været blandt de første, og vi arbejder også meget med mindre industrivirksomheder, hvor økonomien ofte hænger godt sammen. På det private marked har udviklingen været langsommere, men vi oplever nu, at løsningerne er blevet enklere at forstå og samtidig mere attraktive rent visuelt. Det betyder, at batterier for alvor er begyndt at vinde indpas hos slutkunderne,” siger Thomas Cittrup Andersen.

Testet på egen adresse

For at kunne rådgive kunderne bedst muligt har Claus Andersen valgt selv at installere et solcelleanlæg med batteri hjemme hos sig selv. Valget faldt på en integreret AEG-løsning, hvor solceller er kombineret med et batteri.

"Der er faktisk ikke noget, der har overrasket mig negativt. Men jeg vidste jo godt, hvad jeg gik ind til. Men det er en genial løsning. Jeg har ikke fået en elregning de sidste tre måneder, siden anlægget blev installeret,” siger Claus Andersen, der forventer at kunne spare 30.000 kr. årligt på elregningen.

Netop den personlige erfaring gør rådgivningen lettere.

"Når man selv har prøvet løsningen, er det meget nemmere at forklare kunderne, hvordan den fungerer i praksis.”

Er det for dig at se altid den rigtige løsning at investere i et batteri til et solcelleanlæg?

“Ja, det vil jeg sige. Når du har solceller, producerer du strømmen selv, og derfor giver det god mening at lagre overskudsstrømmen i et batteri. Solcellerne dækker først det daglige forbrug, og derefter lader de batteriet op, så du kan bruge strømmen senere, når solen er gået ned. Det giver rigtig god mening. Det handler bare om, hvor stort et batteri man skal have,” siger Claus Andersen.

Batterier bliver standard

Hos Lemvigh-Müller forventer man, at batterier i løbet af de kommende år vil blive en lige så naturlig del af en installation som selve solcelleanlægget.

Udviklingen hænger både sammen med elektrificeringen af samfundet, de stigende udsving i elpriserne og behovet for at aflaste elnettet.

"Det naturlige næste skridt i den grønne omstilling er at kunne lagre energien. Derfor tror jeg, at batterier vil blive en stadig større del af de løsninger, installatørerne leverer,” siger Thomas Cittrup Andersen.

Claus Andersen er ikke i tvivl om, hvordan han vil overbevise en skeptisk kunde om værdien af et batteri til solcelleanlæg:

“Jeg vil spørge, om han har råd til at lade være,” siger installatøren.