Daikin styrker sin position i Danmark: Klar til endnu et vækstår

Daikin Danmark er den nye dreng i klassen for indeklimaløsninger, når det gælder egen tilstedeværelse her i landet. Daikin Europes varmepumper og øvrige sortiment har været distribueret i Danmark siden 1985 af BKF Klima, der blev opkøbt af Dalkin Europe i fjor. 

Med opkøbet af BKF Klima, åbningen af et Experience Center og etableringen af et nyt Training Academy og eget lager har producenten af indeklimaløsninger for alvor taget et skridt ind på det danske marked.

”Vi har intensiveret dialogen med vores eksisterende samarbejdspartnere og installatører samt etableret en masse nye samarbejder. På forbrugerniveau er vores Experience Center i Brøndby, hvor slutbrugere kan se, høre og få råd og vejledning vedr. varmepumper blevet Best in Class i Europa – målt ud fra både antallet af besøg og conversion rate. Og fremfor alt har vi nået vores salgsmål – og har høje ambitioner for næste år,” siger Robert Kagabo, administrerende direktør i Daikin Danmark.

Ifølge Daikin Danmark har det første regnskabsår 2024/25 være en ”succes”, men selskaber opgiver ikke regnskabstal for de enkelte lande.

Daikin Danmark etablerede sig i markedet for varmepumper i 2024, hvor salget efter højdepunktet under energikrisen var i bund, trukket ned af mere spiselige gaspriser, højere inflation og danskerne manglende lyst til store investeringer i en tid med krig i Europa og almindelig usikkerhed blandt forbrugerne. Salget ligger fortsat på et lavt niveau – om end der er set en svag stigning i første halvår, men Daikin Danmarks direktør tror på det danske marked.

Medarbejderantallet fordoblet

”Det danske marked for varmepumper har et stort potentiale på lang sigt, understøttet af Danmarks mål for at udfase fossile brændstoffer og behovet for at erstatte over 460.000 gas- og oliefyr. Selvom vi i 2024 oplevede et markant fald i efterspørgslen, drevet af stabile gaspriser og politisk usikkerhed, er de grundlæggende forhold uændrede. 

Vi tror på, at innovative forretningsmodeller som leasing og HaaS (Heating as a Service), bedre vidensdeling og kendskab til varmepumper hos forbrugerne samt et øget antal certificerede Daikin-installatører vil bidrage til at sætte gang i implementeringen,” siger Robert Kagabo.

Siden opkøbet af BKF-Klima er antallet af medarbejdere vokset fra 11 til 21 ved udgangen af marts og selskabet har til hensigt at styrke teamet yderligere i år og i løbet af de næste fem år, oplyser direktøren.

I dette regnskabsår er blikket rettet mod Jylland, hvor Daikin ønsker at styrke sin tilstedeværelse og etablere nye installatørsamarbejder. Samtidig ønsker virksomheden at styrke sin position på markedet for både private og kommercielle varmepumper.

Målene holdes tæt til kroppen

”Vores nordiske kolleger er værdifulde partnere med omfattende erfaring inden for området. Selvom hvert land starter fra et forskelligt udgangspunkt i markedet for indeklimaløsninger, deler vi fælles mål og udfordringer. Ved at lære af hinandens best practices kan vi inspirere til innovation på tværs af grænser. I takt med at vores markeder fortsætter med at vokse, er der også et stærkt samfundsmæssigt fokus på at omstille sig væk fra fossile brændstoffer og over mod mere klimavenlige alternativer,” siger Robert Kagabo.

Men hvor meget, Daikin Danmark skal vokse i forhold til markedsandele, ønsker han ikke at sætte præcise tal på.

”Selvom vi ikke offentliggør præcise mål for markedsandele, er vores ambition at blive en betydelig aktør i Danmarks overgang til mere klimavenlig opvarmning inden for de næste 5 år. Det betyder, at vi ikke kun ønsker at vinde markedsandele, men at gøre det ved at tilbyde innovative, tilgængelige og mere bæredygtige løsninger—specielt for de segmenter, der ikke er tilstrækkeligt tilgodeset af de nuværende modeller,” siger Robert Kagabo.

En af de største succeser i det forgangne regnskabsår har ifølge Kagabo været interessen for Daikins tekniske kurser og oplæringsforløb.

”Interessen for vores oplærings- og træningsforløb i Daikin Training Academy har overgået alle forventninger. Vi har måttet øge antallet af kurser og har indtil videre haft omkring 50 pct. flere deltagere end først planlagt. Vi oplever en markant efterspørgsel på markedet efter teknisk viden, praktisk hands-on træning og sikkerhedsfokuseret oplæring blandt installatører,” fortæller Robert Kagabo.

Han tilføjer, at Daikin løbende evaluerer, hvordan selskabet kan skalere og udvide træningskapaciten regionalt. 

”Vi ser frem til at dele flere detaljer i begyndelsen af september”.