Ledelse og forhandling

Gennem forløbet får du indblik i vilkår og udfordringer for forhandling og ledelse. Du lærer om grundlag, faser og principper for forhandlingsformer, så du får forståelse for forhandlingens rammer, vilkår og handlemuligheder. Du lærer om forhandlingens betydning for ledelsesopgaven og du bliver i stand til at analysere magt, moral, etik og køn i relation til forhandling. Og så får du indsigt i, hvilken data, der kan styrke din forhandling.

I undervisningen kommer du til at sparre og lave øvelser med underviser og medstuderende, som blandt andet udvikler dine forhandlings- og samtaleteknikker. Den praksisnære undervisning med træning, eksperimenter og refleksioner giver dig desuden kompetencer til at gennemføre forhandlinger på flere forskelige måder.
 

Du kommer til at arbejde med:

• Forhandlingsstile, -principper, -grundlag og -faser
• Forhandlingsteknik, ligeværd og tillid – den psykologiske kontrakt
• Ledelsesmæssige og strategiske aspekter: Magt, køn, kompetencebehov

Kurset er relevant for dig, som vil mestre forhandlingsformer og –teknikker, så du kan bidrage med bedre og bæredygtige løsninger i din virksomhed.

Udbytte for dig:

• Du får metoder og teknikker til at gennemføre succesfulde forhandlingsforløb
• Du lærer at tilpasse forskellige forhandlingsstile og –teknikker til enkelte situationer
• Du får kompetencer til at planlægge og udføre forhandlingsforløb strategisk
• Du lærer at skabe gevinst for alle parter i forhandlingen

Virksomheden får en leder, der kan:

• Forhandle på en velreflekteret måde
• Bruge samtale til at skabe gevinst for alle parter
• Indgå i forhandling på flere niveauer
• Planlægge et forhandlingsforløb på strategisk niveau med ledelsesmæssigt blik
• Understøtte processen og have øje for relevant datagrundlag
• Analysere og vurdere magt, ligeværd, køn og tillid i relation til den psykologiske kontrakt og forhandlingsprocesser i organisationen

Læs mere om kurset her.