Prisgennemsigtighed presser markedet. Hvordan vender du det til en fordel?

I dag kan alle hurtigt finde produkter og priser på nettet, ofte med bare et par klik. Det betyder, at slutkunder og forbrugere hurtigt selv kan finde billigere materialerne online, end dem du som håndværker har med i dit tilbud.

Det kan skabe udfordringer. For når du laver et tilbud, regner du materialerne med i den samlede pris. Det giver dig mulighed for at stå inde for kvaliteten, leveringssikkerheden og ikke mindst den avance, der skal til for at drive en sund forretning.

Men kunderne ser ikke altid det hele billede. De sammenligner kun prisen på varen og ikke den tid, garanti og ansvar, der følger med, når du leverer materialerne. Alligevel vælger flere slutkunder og forbrugere selv at stå for indkøbet, fordi de vil spare penge.

Resultatet er at slutkunden i stigende grad selv vælger at udføre arbejdet, købe materialerne eller kræver en særlig pris. Det betyder, at du som håndværker risikerer at miste både indtjening og kontrol over opgaven. Men sådan behøver det ikke være. Med de rette værktøjer og indsigter kan du bevare din konkurrenceevne og stadig drive en sund forretning. Det er her, KlarPris kommer ind i billedet. 

Pris-gennemsigtighed i en digital verden  

Der er ingen tvivl om, at prisgennemsigtigheden har ændret markedet. Slutkunden og forbrugeren kan nemt sammenligne leverandører og finde salgspriser på materialer online, hvilket gør det lettere for dem at vurdere de priser de modtager i tilbud.  

Så hvordan sikrer du, at dit tilbud stadig er attraktivt og ikke bliver fravalgt? Svaret ligger i, hvordan du strukturerer din avance. 
 

Tjen mere ved at sikre avancen på de rigtige dele af opgaven 

Traditionelt har mange håndværkere arbejdet med faste listepriser eksempelvis med et procenttillæg på 30% på alle materialer og priser. Men når kunderne i dag nemt kan sammenligne markedspriser, kan sådan et fast procenttillæg hurtigt få nogle poster til at fremstå urimeligt dyre i forhold til den reelle markedspris. Derfor handler det om at placere sin avance dér, hvor det giver mest mening og netop her kan KlarPris hjælpe dig med at få det fulde overblik og den rette prisstrategi.  

Med KlarPris kan du få indsigt i markedets salgspriser, da KlarPris afsøger udvalgte og de mest populære B2C sites for priser på materialerne, hvorefter en medianpris beregnes og efterfølgende kombineres med din indtastede avancematrix for at anbefale dig den bedste pris, at fakturere materialet til.

KlarPris’ analyseværktøj giver dig ligeledes indsigt i dit indkøb og analysere din konkurrenceevne. Værktøjet giver dig et klart overblik over dine indkøb, afslører skjulte besparelser og viser, hvordan du står i forhold til markedspriserne, så du kan handle mere effektivt og styrke din virksomhed. 

Læs mere om analyseværktøjet her.
 

Udover at lægge avancen direkte i produkterne, kan du arbejde med avance i andre sammenhænge eksempelvis i det værdifulde arbejde du laver, hvor du ligeledes har mulighed for at være mere fleksibel.  
 

Her er nogle muligheder:

• Rådgivning: Kunderne har brug for hjælp til at vælge de rette produkter og materialer til deres specifikke behov.  
• Logistik og Tjenester: Tilbyde ekstra logistikydelser som leveringsaftaler, installation eller specialbestillinger.  
• Tillægsprodukter: Tilbyde produkter og serviceydelser, der supplerer dit hovedsalg.  

Værdi for kunderne er fremtidens konkurrenceparameter 

Med den øgede prisgennemsigtighed vil konkurrencen i fremtiden ikke længere handle om at være den billigste, men om at skabe mest værdi for kunden. Ved at omlægge din fortjeneste kan du differentiere din forretning og tilbyde mere værdi, som ikke er direkte afhængig af materialepriserne. KlarPris giver dig mulighed for at arbejde strategisk med dette og sikre, at du fortsat har en sund forretning i en tid, hvor gennemsigtighed er blevet normen. KlarPris er din partner i denne proces og hjælper dig, så du både kan være konkurrencedygtig og fastholde din avance på dine materialeindkøb. 
 

Læs mere om KlarPris og book en demo af systemet her.