AO køber sig tættere på privatkunderne med VVSplus

AO overtog 1. september den digitale platform VVSplus, der formidler private VVS-opgaver til lokale autoriserede installationsvirksomheder.

Opkøbet skal ifølge AO både skabe flere opgaver til installatørerne og mere forretning til grossisten selv.

"AO har naturligvis en kommerciel interesse i købet. Vi ønsker at sælge flere varer og styrke vores position i VVS-markedet," skriver Stefan Funch Jensen, Chief Transformation Officer i AO i en pressemeddelelse.

VVSplus håndterer blandt andet markedsføring, kundedialog, planlægning og koordinering, mens selve installationsarbejdet udføres af lokale VVS-virksomheder.

Dermed får AO adgang til en del af kunderejsen, som traditionelt har ligget uden for grossistens kerneforretning. Strategien er at omsætte digital efterspørgsel fra private til konkrete installationsopgaver og samtidig skabe øget vareomsætning gennem AO.

Men AO bliver ikke installationsvirksomhed med købet af VVSplus. Det autorisationskrævende arbejde skal fortsat udføres af selvstændige, lokale VVS-virksomheder. 

For at blive partner i VVSplus skal installatøren ifølge AO have autorisation og være medlem af en anerkendt brancheorganisation som TEKNIQ eller DI Teknik & Installation.

Med købet bevæger AO sig dermed fra klassisk grossistrolle mod en model, hvor selskabet også vil være med til at skabe efterspørgslen efter de opgaver, som kunderne senere køber materialer til.

-emte