AO køber sig tættere på privatkunderne med VVSplus
Med købet af VVSplus går AO et skridt tættere på slutkunden. Grossisten vil bruge platformen til både at sende flere opgaver til installatørerne og styrke sit eget salg i VVS-markedet.
Foto: AO Johansen
AO overtog 1. september den digitale platform VVSplus, der formidler private VVS-opgaver til lokale autoriserede installationsvirksomheder.
Opkøbet skal ifølge AO både skabe flere opgaver til installatørerne og mere forretning til grossisten selv.
"AO har naturligvis en kommerciel interesse i købet. Vi ønsker at sælge flere varer og styrke vores position i VVS-markedet," skriver Stefan Funch Jensen, Chief Transformation Officer i AO i en pressemeddelelse.
VVSplus håndterer blandt andet markedsføring, kundedialog, planlægning og koordinering, mens selve installationsarbejdet udføres af lokale VVS-virksomheder.
Dermed får AO adgang til en del af kunderejsen, som traditionelt har ligget uden for grossistens kerneforretning. Strategien er at omsætte digital efterspørgsel fra private til konkrete installationsopgaver og samtidig skabe øget vareomsætning gennem AO.
For at blive partner i VVSplus skal installatøren ifølge AO have autorisation og være medlem af en anerkendt brancheorganisation som TEKNIQ eller DI Teknik & Installation.
Med købet bevæger AO sig dermed fra klassisk grossistrolle mod en model, hvor selskabet også vil være med til at skabe efterspørgslen efter de opgaver, som kunderne senere køber materialer til.
-emte
