Branchefest i Odense

Der var tætpakket med mennesker i Odense Congres Center i den forgangne uge, hvor årets El & Teknik-messe blev afholdt. 194 udstillere var på plads i hallerne, og 8384 besøgende kiggede forbi for at hente ny inspiration i løbet af de tre dage messen varede.

Selvom det ”kun” blev til udstillerrekord og ikke en ny besøgsrekord, var der stor tilfredshed med messens forløb blandt arrangørerne.

Læs også: El & Teknik er skudt i gang

”Med deltagelse af rekordmange udstillere, som endnu en gang imponerede med flotte stande og produkter og løsninger af meget højt fagligt niveau, fik installatører og andre besøgende det bedst mulige udgangspunkt for at få opdateret deres viden inden for energieffektivisering af de tekniske installationer”, siger Willy Goldby, der er direktør for VELTEK, som er medarrangør af El & Teknik.

Burgere og damer
På leverandørernes stande blev der arbejdet stenhårdt for at få det optimale ud af tre dages intensiv messedeltagelse. Hos belysningsspecialisten Esylux var det et klart mål at få etableret så mange nye projekter, at den dyre messedeltagelse blev fuldt finansieret. Virksomhedens succeskriterie var konkrete ”leads”, der kan arbejdes videre med.

 ”Her skal ikke lukkes aftaler, der er mere tale om ”teasere”. Meget konkrete ”teasere”, der kan føre til, at vi mødes med kunderne efter messen og lukker aftaler”, siger Terry Goldenbeck, der er managing director hos Esylux.

Læs også: Fuld fokus på kunden

Burgere og kønne, letpåklædte piger var virksomhedens lokkemiddel, der skulle få de mange installatører til at besøge standen. 

 ”Vi har gjort reklame for vores deltagelse på messen de sidste 4-5 måneder og mange af de ting, der har fungeret de sidste år på messen, har vi valgt at benytte os af igen. Vi er kendt for at have nogle event-piger rendende rundt, og dem har vi selvfølgelig også med i år. I går uddelte vi 400 burgere, og selvom det virker som et billigt trick, kan det bedre betale sig at have burgere end ingen burgere”, fortæller Terry Goldenbeck.

Men de besøgende på standen fik mere end burgere og søde smil fra rødklædte piger. På standen var der i år en 3D-skærm, som viste virksomhedens nyhedsfilm, mens Esylux’s ansatte stod på spring for at give en god oplevelse.

 ”Vi har ingen stole bag skranken i år, for vi skal være tusind procent på. Vi tager messen meget seriøst”, siger Terry Goldenbeck.

Installatører skal forstå produktet
Hos leverandøren Wago lød meldingen, at man aldrig har haft så travlt tidligere som på årets messe.

Carsten Bovin, der er general manager, fortæller, at virksomhedens primære opgave på messen er at fremlægge de mange fordele, der er ved deres løsninger.

”Vores opgave på messen er primært at fortælle, hvad installatører og private opnår ved skrueløs forbindelsesteknik. Mange installatører har taget konceptet til sig, men hvis vi styrker kendskabet hos de besøgende yderligere, vil den sidste skepsis helt sikkert dale”, fortæller Carsten Bovin.

KNX i fokus
Et af de store fokusområder på årets messe blev KNX-teknologien. KNX National Group Denmark havde booket en stand på 72 kvadratmeter og 2014-udgaven af ”KNX-dagen” løb af stablen på messens anden dag den 7. maj.

Det var en halvdagskonference med 16 miniseminarer, som varierede i niveau, så der var noget for både begyndere og deciderede KNX-nørder.

Læs også: KNX satser stort ved El & Teknik-messe

Thomas Scharbau, der er installatør og indehaver af virksomheden KNXsolutions, hører til i den sidste kategori. Han deltog i KNX-dagen og var meget tilfreds med indholdet.

”Jeg har fået meget ud af KNX-dagen. Der var gode foredrag fra ingeniører og jeg gik derfra med noget konkret viden, som jeg ikke havde i forvejen,” fortalte Thomas Scarbau. Til gengæld ærgrede det ham, at han efter KNX-halvdags-konferencen havde for lidt tid på selve messen.

”Jeg kunne sagtens have brugt en dag mere til at kigge på nyheder hos udstillerne”; forklarede han.

El & Teknik 2016 blev afholdt i dagene 10.-12. maj