Energifokus holder krisen fra døren

Skovhavens VVS i Odense har de seneste år satset benhårdt på at sælge energibesparelser til kunderne. Det er årsagen til, at virksomheden har fastholdt sin overskudsgrad gennem krisen, mener indehaveren.

Indehaver af Skovhavens VVS Michael Sarma mener, at virksomhedens fokus på salg af energibesparelser til kunderne har sikret solide overskud gennem finanskriseårene..

Odense-virksomheden Skovhavens VVS har siden finanskrisens start i 2008 afleveret stabile årsregnskaber med en sort bundlinje på mellem en halv million og godt 800.000 kroner. Indehaveren af virksomheden, Michael Sarma, er ikke tvivl om, at det er virksomhedens skarpe fokus på at sælge energibesparelser til kunderne, der har sikret, at virksomheden har undgået at skære kraftigt ned som mange andre vvs-virksomheder under krisen.

Læs også: Uforudsigeligt VE-marked udfordrer installatører

<p>”Solcelleanlæggene har så at sige kun været italiensk salat oven på hamburgerryggen”</p>

Michael Sarma, Skovhavens VVS

Den 11 mand store vvs-virksomhed har specialiseret sig i en række forskellige grønne produkter og hentede sidste år mere end 200.000 hjem til kunderne i form af tilskud fra forsyningsselskaberne. Ifølge Michael Sarma er det vigtigt at have en bred viden om energiområdet, så forretningen er mindre følsom overfor varierende rammevilkår og forskellige tilskudsordninger, der får salget af enkelte produkter til at ryge op og ned.

”Det er vigtigt, at du ikke hænger hele forretningen op på et produkt, men at virksomheden er i besiddelse af en bred viden om de forskellige energibesparende produkter. Vi har eksempelvis også lavet solcelleanlæg de seneste år, men er ikke specielt ramt af de ændrede vilkår på det marked, fordi vi har mange andre kompetencer på energiområdet. Solcelleanlæggene har så at sige kun været italiensk salat oven på hamburgerryggen, ” siger Michael Sarma.

En undskyldning for at investere
Vvs-indehaveren har en klar opskrift på, hvordan en virksomhed får succes med at sælge energibesparelser til danskerne.

”Det handler om at kommunikere klart om tilbagebetalingstid og samlet besparelse. Og så er det vigtigt, at alle i virksomheden forstår at sælge energibesparelser. Det må ikke bare være noget, chefen går og taler om. Alle i virksomheden skal være i stand til at sælge budskabet ude hos kunden. Det kræver selvfølgelig, at man bruger nogle resurser på uddannelse af både sig selv og svendene”, siger Michael Sarma.

Læs også: Vi skal satse mere på energieffektivisering

Salget af energibesparende produkter handler også om at give folk en god grund eller en ’undskyldning’ for at lave en stor investering i for eksempel en jordvarmepumpe, mener Michael Sarma.

FAKTA

Skovhavens VVSs regnskaber gennem kriseårene

2008/2009
Bruttofortjeneste: 4.513.721 kroner
Resultat efter skat: 869.062 kroner

2009/2010
Bruttofortjeneste: 3.845.704 kroner
Resultat efter skat: 454.339 kroner

2010/2011
Bruttofortjeneste: 4.404.368 kroner
Resultat efter skat: 820.113 kroner

2011/2012:
Bruttofortjeneste: 4.465.775 kroner
Resultat efter skat: 778.810 kroner

”Min erfaring er, at man kommer langt, hvis man giver kunden en god ’undskyldning’ for at investere. Så når kundens nabo kommer og siger: ”nå, nå, den har nok fået fuld gas, det må have været dyrt,” så kan kunden sige, ”ja, men jeg sparer en masse penge, det hele er tjent hjem i løbet af få år, og så er det godt for miljøet,” forklarer Michael Sarma og pointerer, at det dermed bliver legitimt at bruge mange penge på boligen.

Netværker med andre faggrupper
Skovhavens VVS er også en del af projektet Grøn Erhvervsvækst, der er et privat-offentligt partnerskab, som arbejder for at skabe grøn erhvervsvækst i kommunerne Odense, Middelfart og Kolding. Gennem projektet får de deltagende virksomheder blandt andet en såkaldt ’energihåndværker-uddannelse’ og muligheden for at skabe kontakt med andre virksomheder, der arbejder med energirenoveringer – på tværs af fagskel.

Netop det at netværke med energikompetente tømrer-virksomheder og elektrikere giver Skovhavens VVS noget ekstra, mener Michael Sarma.

”Det er et rigtig godt forum, hvor jeg får kontakter blandt andre faggrupper. Vi diskuterer forskellige muligheder for energibesparelser – og en gang i mellem falder der en opgave af, fordi man bliver anbefalet af en kollega fra en anden faggruppe,” siger Michael Sarma.

Han har ikke fået så meget ud af Grøn Erhvervsvæksts uddannelsesdel, dertil er niveauet for lavet, mener han. Men netværksdelen på tværs af fagskel vil han klart anbefale til andre vvs-installatører.

Wygwam Danmark, a division of Niko

Sponseret

Niko etablerer med det nye navn Wygwam en særskilt division for sensorer og bygningsautomatisering

Vølund Varmeteknik A/S

Sponseret

BLIV EKSPERT I SALG AF VARMEPUMPER

Relateret indhold

07.11.2024Installator.dk

Andelen af nye solgte elvarebiler er fordoblet på et år

07.11.2024Installator.dk

Populær tilskudspulje til robotter og digital omstilling fortsætter

01.11.2024Lemvigh-Müller A/S

Sponseret

Lemvigh-Müller bruger AI som fremtidens værktøj til en smartere arbejdsdag

30.10.2024Elma Instruments A/S

Sponseret

Endoskop med dobbeltkamera og HD-opløsning

29.10.2024Installator.dk

Nyt samarbejde styrker både cirkularitet og compliance

24.10.2024Avidenz A/S

Sponseret

Dansac A/S prioriterer både kunder og medarbejdernes sikkerhed og trivsel

15.10.2024Avidenz A/S

Sponseret

Få overblik over de nye regler vedrørende asbest

14.10.2024RIB Software

Sponseret

Nyt RIB Projekt og RIB Connex plugin til Revit!

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
Avidenz A/S
Kursus
Den lovpligtige arbejdsmiljøuddannelse (Ejby - FYN)

Tag den lovpligtige arbejdsmiljøuddannelse hos Avidenz - autoriseret arbejdsmiljørådgiver.

Dato

12.11.2024

Tid

08:00

Sted

Fjelsted Skov, Store Landevej 92, 5592 Ejby (FYN)

Danvak
Kursus
Indregulering af vand- og varmeanlæg

Få metoderne til design af varme-, køle- og brugsvandsanlæg, så de opfylder BR18’s krav til indregulering og funktionsafprøvninger

Dato

12.11.2024

Tid

08:30

Sted

Horisont Hotel & Konference, Agro Food Park 10, 8200 Aarhus N

Teknologisk Institut - Energi og Klima
Kursus
Ibrugtagning af bygninger (baseret på Commissioning/DS3090)

Kursus om ibrugtagning af bygninger, baseret på Commissioning / DS3090 - en vej til at undgå lange mangellister og deraf følgende gener og omkostninger.

Dato

12.11.2024

Tid

08:30

Sted

Kongsvang Allé 29, 8000 Aarhus C

Teknologisk Institut - Energi og Klima
Kursus
Termografering

Få styr på anvendelse af termografering til screening af bygninger og på de muligheder, termograferingen skaber for professionelt at formidle dine anbefalinger til forbedringer på bygningen.

Dato

12.11.2024

Tid

08:30

Sted

Gregersensvej 1, Taastrup

KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Uddannelse
Varmepumper - VE-installatør

Vil du være VE-installatør af varmepumper? KEA får dig klar til godkendelse.

Dato

12.11.2024

Tid

08:30

Sted

Hellerup

Vølund Varmeteknik A/S
Uddannelse
BLIV EKSPERT I SALG AF VARMEPUMPER

Er du klar til at tage din salgsstrategi til næste niveau? Vores salgskursus om varmepumper er designet til at give dig de nødvendige værktøjer og viden til at rådgive dine kunder effektivt og øge dit salg.

Dato

13.11.2024

Tid

08:00

Sted

Vølund Varmeteknik Industrivej Nord 7B 7400 Herning