InstallatørGruppen fortsatte markant vækst i 2025

”Jeg synes, det er et flot årsregnskab. Vi har haft et stærkt år med høj omsætningsvækst og solid indtjening. Vi har haft en organisk vækst på 7 pct., hvilket er godt i det marked, vi så sidste år,” lyder det fra Niels Meidahl, Group CEO i InstallatørGruppen.

Regnskabet viser, at selskabet overgik sin egen omsætningsforventning for året, mens indtjeningen landede inden for de udmeldte mål. 

Det er især kombinationen af opkøb og organisk fremgang, der driver udviklingen. 

Den organiske vækst udgjorde 7 pct. i 2025, mens resten af væksten i høj grad kom fra opkøb. I løbet af året gennemførte selskabet 10 opkøb, heraf syv i Danmark og tre i Schweiz. Det betyder, at koncernen ved udgangen af året bestod af 42 virksomheder og havde 2.158 fuldtidsansatte. 

På bundlinjen steg årets resultat til 75 mio. kr. fra 44 mio. kr. i 2024.

Særligt ekspansionen til Schweiz er et centralt tema i regnskabet. Ifølge ledelsen er de tre schweiziske opkøb med til at etablere InstallatørGruppen som en top-10-spiller på det schweiziske marked med en omsætning – målt over hele året - på omkring 0,5 mia. kr. 

I gennemførte 10 opkøb i 2025 og har øget nettogælden markant. Hvor går grænsen for, hvor hurtigt I kan vokse via opkøb, uden at risikoprofilen bliver for høj?

”Ved udgangen af året havde vi en gældsgearing på 1,7 gange driftsindtjeningen, et lille fald i forhold til 2024. Det er ikke et højt niveau. Vi får ganske vist mere gæld, men vi får også mere indtjening ind i forretningen. Jeg ser et sundt niveau for gearing som under 2,5 gange indtjeningen. Der er altså stadig god afstand op til det niveau,” siger Niels Meidahl til installator.dk

Han peger på, at selskabet i 2025 havde et højt cash flow i 2025 på omkring 400 mio. kr. der betød, at forretningen er i høj grad selvfinansierende og en del af indtjeningen bliver geninvesteret i opkøb.

Opkøbstempo fortsætter

”Jeg ser derfor ingen problemer i at fortsætte det nuværende opkøbstempo. Vi forventer at købe omtrent samme antal selskaber i 2026 – måske lidt flere. Vores målsætning er omkring ét opkøb om måneden, og det er også det niveau, vi har ligget på siden start.”

Kan i også fortsætte det tempo i 2027?

”Ja, det ser jeg ikke som et problem. Vi overvejer faktisk, om vi i 2027 skal accelerere yderligere og gå ind i et tredje marked,” siger direktøren

Schweiz er jeres første marked uden for Danmark. Hvad er de vigtigste erfaringer fra opkøbene der?

”Driften i Schweiz er ikke meget anderledes end i Danmark. Den største forskel er, at man bruger flere underleverandører, fordi arbejdsmarkedet fungerer anderledes end herhjemme. Den største udfordring er manglende gennemsigtighed i regnskaberne. Det gør det sværere at identificere de bedste virksomheder på forhånd. Derfor møder vi cirka 2,5 gange så mange selskaber i Schweiz som i Danmark, før vi gennemfører et opkøb,” siger han og peger på, at det schweiziske marked til gengæld er meget stabilt.

”Der flytter omkring 70.000 mennesker til Schweiz hvert år, hvilket svarer til at skulle bygge en by på størrelse med Roskilde årligt. Det skaber en stabil efterspørgsel.”

Den organiske vækst var 7 pct. i et marked på omkring 3 pct. Hvad har drevet den vækst?

”For det første har de virksomheder, vi opkøber, historisk præsteret bedre end markedet. Det er dygtige selskaber med stærke kunderelationer. Derudover er de blevet gode til at arbejde sammen og skabe leads på tværs af gruppen.” 

InstallatørGruppen hjælper også selskaber med at ekspandere geografisk. 

”Et eksempel er en kølevirksomhed, som tidligere kun var på Sjælland, men som vi har hjulpet med at etablere sig i Jylland. Et andet eksempel er GL Sprinkler, som vi selv etablerede, fordi vi ikke kunne finde et lignende opkøbsemne. På under to år har den opnået en omsætning på cirka 20 mio. kr,” siger Niels Meidahl.

Forventer du samme organiske vækst i 2026?

”Jeg forventer en lidt lavere vækst. Vi har guidet med lave, encifrede vækstrater.Det skyldes blandt andet en hård vinter og en vis geopolitisk uro, men vi ser stadig vækst i både omsætning og indtjening,” siger han.

Jeres model bygger på lokal selvbestemmelse. Hvordan sikrer I, at kulturen og motivationen bevares, når i vokset så hurtigt.

”Ejerledertilfredshed er vores vigtigste styringsparameter. Den måler vi på to gange årigt og den lå på 70 i 2025 – og vi følger den tæt. Kernen i vores model er lokal forankring. Virksomhederne beholder navn, ledelse og identitet. Det er ikke til forhandling. Hvis ejerlederne er tilfredse, driver de en god forretning, medarbejderne trives, og kunderne bliver tilfredse. Og jeg er rigtig stolt af, at tilfredsheden var endnu højere ved vores måling i marts i år,” siger Niels Meidahl.

Modellen ligger fast

Har I planer om at centralisere flere funktioner?

”Nej, modellen ligger fast. Der er dog enkelte områder, hvor selskaberne selv har efterspurgt støtte. Det gælder blandt andet bæredygtighedsrapportering, hvor vi har opbygget kompetencer centralt.Det næste område er AI, hvor mange mindre virksomheder har brug for hjælp til at forstå og anvende teknologien. Her arbejder vi med at uddanne selskaberne og etablere rammer for brugen,” siger direktøren, der understreger, at initiativerne udspringer af behov i de opkøbte selskaber.

”Grundmodellen ændrer vi ikke på – den er dybt forankret og har vist sig meget succesfuld,” fastslår Niels Meidahl.