Lemvigh-Müller er ’eliteleverandør til det offentlige’
Udover kerneforretningen, der består af B2B-handel, er Lemvigh-Müller faktisk også en af de største leverandører til den offentlige sektor. Nu kan de sågar kalde sig for ’Eliteleverandør til det offentlige 2019’.
Salgschef Allan Mikkelsen har ansvar for Lemvigh-Müllers salg til den offentlige sektor. Foto: Lemvigh-Müller..
Stål- og teknikgrossisten Lemvigh-Müller er blandt de et procent største leverandører til den offentlige sektor. Derfor har Udbudsvagten kåret dem til ’Eliteleverandør til det offentlige 2019’.
Stat, regioner, kommuner, forsyningssektoren og selvejende institutioner køber hver år for mere end 300 mia. kr. af private virksomheder. Det er med andre ord et stort marked, Lemvigh-Müller udmærker sig på ved siden af sin kerneforretning.
”Vi har en lang historik som totalleverandør til det offentlige og leverer alt fra belysning til befæstelse, værktøj, el-teknik, værnemidler, kabler og stål. Det er alle varekategorier i vores sortiment på 350.000 varenumre, der er i spil”, siger salgschef i Lemvigh-Müller, Allan Mikkelsen.
Offentlige kunder er ofte krævende og loyale
Selvom Lemvigh-Müller sælger de samme produkter til sin B2B-kunder, som de gør til det offentlige, så kræver samhandlen med det offentlige noget andet.
For at få succes som leverandør til det offentlige, skal man sætte sig meget grundigt ind i udbudsbetingelser, kravspecifikationer og procedurekrav. Det er meget komplekst, og reglerne skal overholdes til punkt og prikke, fortæller Allan Mikkelsen.
Men selvom det kan være vanskeligt at komme i betragtning som leverandør – og kan tage lang tid at lukke aftaler med det offentlige, så er det ofte loyale og stabile kunder, pointerer Allan Mikkelsen.
Læs også: Lemvigh-Müller vinder pris for brug af kunstig intelligens
”Når man først er inde i varmen, er det ofte på den længere bane. Samtidig er der ikke de store udsving i markedet, for uanset om der er krise eller ej, skal sygehusene, skolerne og Forsvaret stadig driftes, så det er en stabil forretning, der er relativt uafhængig af konjunkturer”, siger han.
- JMA
