Ny sikkerhedskoncern går på opkøbsjagt i Norden: Danmark er et nøglemarked

Den nyetablerede sikkerhedskoncern Varna har sat kurs mod at blive en af Nordens førende aktører inden for områdesikring og teknisk sikkerhed. Få dage efter lanceringen offentliggjorde koncernen sit første opkøb, da svenske Nilhe blev en del af gruppen. Samtidig peger koncernchef Robin Boheman på Danmark som et af de markeder, hvor Varna fortsat ser interessante vækstmuligheder.

Varna blev officielt lanceret den 15. juni 2026 og består i dag af syv virksomheder i Sverige og Danmark. Blandt dem er de danske selskaber IP Security Scandinavia og Dan Group Alarm Syd, som begge arbejder med tekniske sikkerhedsløsninger til erhverv, industri og kritisk infrastruktur.

Bag koncernen står kapitalfonden Triton sammen med de lokale virksomhedsejere. Ambitionen er at samle nogle af Nordens stærkeste specialister inden for områdesikring, adgangskontrol, overvågning og andre tekniske sikkerhedsløsninger i en fælles platform.

Varna fokuserer på installation, service og vedligeholdelse af fysisk områdesikring, adgangskontrol og overvågning til anlæg med mellemstore og høje sikkerhedskrav. Kunderne findes blandt andet inden for offentlig infrastruktur, industri, energi, logistik og erhvervsejendomme, hvor kravene til sikkerhed og driftsstabilitet bliver stadig større.

Aktiv opkøbsstrategi

At Varna blev lanceret den 15. juni og allerede tre dage senere kunne annoncere opkøbet af Nilhe, sender et tydeligt signal om koncernens ambitioner.

Robin Boheman understreger dog, at væksten ikke handler om at gennemføre så mange opkøb som muligt.

"Vi har en aktiv opkøbsstrategi og ser muligheden for at opbygge en førende nordisk koncern inden for områdesikring og teknisk sikkerhed. Samtidig lægger vi stor vægt på kvaliteten og søger virksomheder med stærke markedspositioner, god ledelse og en kultur, der passer til vores decentraliserede model," siger han til Installatør.dk.

Ifølge Robin Boheman er målet ikke at nå et bestemt antal opkøb, men derimod at finde virksomheder, som kan styrke koncernen både strategisk og kulturelt.

"Det vigtigste for os er at finde de rigtige partnere, ikke at nå et bestemt antal transaktioner."

Danmark er et vigtigt marked

For danske installatører og sikkerhedsvirksomheder er det især interessant, at Danmark allerede fra starten har fået en central placering i den nye koncern.

Med IP Security Scandinavia og Dan Group Alarm Syd om bord har Varna fået et solidt fodfæste på det danske marked, og Robin Boheman lægger ikke skjul på, at Danmark fortsat er højt på koncernens radar.

"Danmark er et vigtigt marked for Varna. Vi ser et stærkt sikkerhedsmarked i Danmark med mange velfungerende specialiserede virksomheder og en høj teknisk modenhed."

Han afviser ikke, at flere danske virksomheder kan blive en del af koncernen i fremtiden.

"Vi vurderer løbende muligheder i hele Norden, og Danmark er et marked, hvor vi fortsat holder øje med interessante virksomheder."

Ligner modellen fra InstallatørGruppen

Varnas organisationsmodel vil virke bekendt for mange i installationsbranchen. På flere områder minder den om den model, som danske InstallatørGruppen og Koble har haft succes med.

For dem alle gælder det, at tanken er at samle stærke lokale virksomheder i en større koncern uden at fjerne deres lokale identitet. Virksomhederne fortsætter under egne navne, med deres eksisterende ledelser og tætte relationer til kunderne, mens de samtidig får adgang til kapital, fælles kompetencer og et større fagligt netværk.

Hvor traditionelle opkøb ofte indebærer centralisering og integration i én fælles organisation, bygger både Varna og InstallatørGruppen på en mere decentral tilgang. Her er målet at bevare det lokale entreprenørskab og den kultur, som har gjort virksomhederne succesfulde, samtidig med at de får styrken fra et større fællesskab.

Netop den tilgang vurderes af mange branchefolk at være en vigtig årsag til, at konsolideringen i installations- og sikkerhedsbranchen har kunnet accelerere de senere år.

Flere krav til investeringer og kompetencer

Sikkerhedsbranchen er fortsat præget af mange mindre og mellemstore specialister. Men ifølge Robin Boheman bliver det stadig vanskeligere at stå alene i et marked, hvor kunderne stiller større krav til teknologi, dokumentation og kompetencer.

"Mange entreprenørledede virksomheder er succesrige på egen hånd, men når markedet udvikler sig, stiger kravene til investeringer, kompetenceforsyning, digitalisering og forretningsudvikling også."

Han mener, at mindre virksomheder kan opnå en række fordele ved at blive en del af en større gruppe.

"Som en del af Varna får virksomhederne adgang til et større netværk af specialkompetencer, erfaringsudveksling mellem førende iværksættere, ressourcer til fortsat udvikling og en langsigtet ejer med ambitioner om at investere i fremtiden."

Samtidig understreger han, at virksomhederne ikke mister deres identitet.

"De bevarer deres lokale identitet, brand og operationelle frihed. Vi ser det som en model, hvor virksomhederne kan fortsætte med at være entreprenante, men med bedre forudsætninger for at vokse."

Kultur skal ikke integreres væk

Netop frygten for at miste selvstændighed er ofte et tema, når mindre virksomheder bliver en del af større koncerner.

Men ifølge Robin Boheman er det modsatte tilfældet hos Varna.

"Hele Varnas model bygger på decentralisering og lokalt iværksætteri. Vi opkøber ikke virksomheder for at centralisere driften eller ændre det, der har gjort dem succesrige."

I praksis betyder det, at virksomheder som Nilhe, IP Security Scandinavia og Dan Group Alarm Syd fortsætter med deres eksisterende ledelser.

"De lokale ledelser fortsætter med at lede deres virksomheder, træffe beslutninger tæt på kunderne og udvikle deres organisationer. Vores rolle er at støtte med ressourcer, erfaringsudveksling og strategisk udvikling."

AI og intelligente sikkerhedsløsninger

Når Robin Boheman ser frem mod de næste fem år, forventer han betydelige teknologiske forandringer i sikkerhedsbranchen.

Kravene til beskyttelse af kritisk infrastruktur, industrianlæg og logistikcentre stiger, samtidig med at teknologien bliver mere avanceret.

"Teknisk set ser vi en fortsat udvikling mod mere intelligente og integrerede sikkerhedsløsninger, hvor kameraovervågning, adgangskontrolsystemer, sensorer, analyseværktøjer og software arbejder sammen."

Kunstig intelligens kommer også til at spille en stadig større rolle.

"Datadrevne løsninger og øget brug af AI vil få stor betydning i de kommende år."

Ifølge Boheman er det netop derfor, Varna ønsker at samle virksomheder med forskellige specialkompetencer.

"Vi positionerer os ved at samle førende specialiserede virksomheder med dyb teknisk kompetence inden for forskellige områder af sikkerhedssektoren. Sammen skaber vi en platform, der kan imødekomme kundernes stigende krav, samtidig med at vi fortsætter med at investere i kompetence, teknologi og langsigtede kundeforhold."

Fokus er på vækst – ikke exit

Selvom Triton står bag etableringen af Varna, ønsker Robin Boheman ikke at spekulere i, om koncernens fremtid på længere sigt skal være en børsnotering eller et salg.

"Vi befinder os stadig i en tidlig fase af rejsen, og vores fokus ligger fuldt ud på at udvikle virksomheden sammen med de selskaber, der allerede er en del af koncernen, samt at byde nye entreprenører velkommen, som deler vores vision."

Han afviser ikke, at der på et tidspunkt skal tages stilling til ejerstrukturen.

"Det andet må komme senere, og i sidste ende bliver det et spørgsmål om ejerskab."

Indtil videre er målet klart: At bygge en stærk nordisk koncern inden for teknisk sikkerhed med lokale entreprenører som drivkraft og Danmark som et af de vigtigste vækstmarkeder.