Software, fittings og nye forretningsmuligheder på VVS’19

Få styr på dine kundeordrer

Softwarevirksomheden Ordrestyring.dk har skiftet direktør og nøglemedarbejdere. Nu kommer en stor programopdatering.

Installatørerne kan få styr på deres kunder og ordrer med en onlineløsning fra softwarevirksomheden Ordrestyring.dk. De bygger sammen med KlarPris og Jublo en stor bar/lounge på VVS-messen, hvor der både er tid og plads til at snakke installatør-it og slappe af i sofaen. Ordrestyring.dk har nu over 14.000 brugere i 1.700 virksomheder, der bruger firmaets system til time- og sagsregistrering, materialebestilling og fakturering. Den store nyhed er den nye softwareversion, der allerede er i brug hos de første installatører.

Læs også: 28 nye udstillere er klar til VVS’19

“Den nye version er klar til intelligente løsninger og integrationer og så har den nogle meget mere naturlige arbejdsgange, så man hurtigere bliver rigtig god til at bruge systemet fuldt ud”, siger Tommy Hahn Sørensen.

Han har en baggrund i detailhandel, hvor han i 11 år har været leder og franchisetager i først 7-Eleven og siden som købmand i Rema 1000 inden han i 2016 kom til Ordrestyring.dk, hvor han det seneste år har været administrerende direktør. I forbindelse med, at Ordrestyring.dk sidste år blev købt af en svensk kapitalfond, er der kommet mange nye medarbejdere til, hvilket har sat skub i strategien om at være det foretrukne it-værktøj til håndværkere.

“Som købmand var jeg altid fokuseret på at forstå mine kunders hverdag. Og nu har jeg opbygget en ny organisation på tværs af hele huset, så vi nu er en mere moden virksomhed med de rigtige kompetencer”, siger Tommy Hahn Sørensen.

Ris, ros og gode idéer
Ordrestyring.dk stiller med knap ti personer på messen. Modsat tidligere er sælgerne nu i mindretal på standen. Han håber, at kunderne komme med både ris og ros og gode idéer. Man kan også få en hurtig demonstration af programmet.

“Med den position vi har på markedet, handler det om at holde på kunderne, så vi stiller med både sælgere og supportere foruden ansatte, der arbejder med produkt og partnerskab. Og så mig selv”, siger Tommy Hahn Sørensen.

Tip til den travle: Vær nysgerrig og åben for nye indtryk.

Gadgets og goodies: Vi har en stor lounge, hvor man kan spille et arkadespil eller slå sig ned i sofaen og få en fadøl eller et bolsje.

_________________________________________________________________________________

Råd om rør

Viega storsatser på at fortælle om rør og fittings til rent drikkevand.

Den tyske producent Viega er i Danmark mest kendt for sine rør og fittings, wc-cisterner og afløb. De stiller med et fuldt hold på VVS-messen for at vise produkter til hygiejnisk fremføring af drikkevand. Ti ud af de 13 medarbejdere på det danske kontor i Birkerød deltager på messen.

”Rør og fittings er noget af det vigtigste i en VVS-installation og fylder meget i hverdagen, for hvis man ikke bruger de rigtige rør og samler dem rigtigt, har man ikke rent vand”, siger Kent Nielsen, administrerende direktør i Viega Nordic.

Han bruger messedagene på at få kontakt til nye og eksisterende kunder.

”Der er meget brandingværdi, hvor installatørerne ser os og vores navn. Vores tilstedeværelse på VVS-messen sender et meget vigtigt signal og er den største marketingaktivitet vi foretager os, hvor vi møder vores kunder i øjenhøjde”, siger Kent Nielsen.

Mandehørm ved rørpresser
Viegas store publikumsmagnet er rørpressesystemet, Megapress S XL, der presser fittings og stålrør sammen om op til fire tommer tykke stålrør. Kent Nielsen fortæller, at der altid står 25-30 mænd i kø for at prøve kræfter med Megapress, der presforbinder tykvæggede stålrør.

”Så lugter det lidt af mandehørm, mens svendene pænt venter på at komme til”, siger Kent Nielsen.

Gæster kan også se Viegas trykplader til toiletskyl og kigge ind i de nye indbygningscisterner. Det er dog altid rørpressebænken, der tager opmærksomheden. Vil man undgå myldretiden omkring pressebænken, bør man komme om formiddagen den første dag.

”Pressebænken er virkelig populær, uanset hvilke andre produkter vi præsenterer. Vi er faktisk selv overraskede over den store opmærksomhed, den får”, siger Kent Nielsen.

Tip til den travle: Onsdag holder Viega seminar om drikkevandshygiejne kun for bygherrer og rådgivende ingeniører.

Gadgets og goodies: På Viegas stand kan man få kaffe, småkager og snacks.

_________________________________________________________________________________

Kom tættere på grossisten

Brug messen til at skabe nye forretningsmuligheder. Solar stiller med kendte ansigter, der kender installatørernes forretning.

På Solars messestand handler det om at have gode kontakter til installatørerne og lære om hinandens virksomheder. Solar stiller med otte-ti medarbejdere på messen, der skiftevis står på udstillingen eller går rundt og netværker i udstillingshallerne. Vil man gerne have et tættere forhold til sin grossist eller lære noget om nye produkter og forretningsmuligheder, anbefaler Ulrik Damgaard, regionsdirektør for Solars VVS-salg i Vestdanmark, at man booker et messemøde med Solar og får en appetitvækker for et fremtidigt samarbejde.

”Man kan tage den indledende dialog på messen som en teaser, hvor man lærer lidt om hinanden og taler om mulighederne, så man siden kan mødes og gå i dybden med specifikke områder for et samarbejde. Vi står der med kendte mennesker, der kender og kan udfordre kunderne med den nyeste viden, så vi kan skabe nye forretningsmuligheder for dem”, siger han.

Nyt radiatorkoncept
Solar byder i år ind med et fokus på klima- og energivenlige produkter og kommer med et nyt radiatorkoncept, Thermrad, hvor installatørerne kan få radiatorer i specielle størrelser leveret fra Holland på få dage.

”Det er det bredeste radiatorprogram på det danske marked med den korteste leveringstid fra Solar i Holland”, siger Ulrik Damgaard.

Vil man hellere pleje sin grossistkontakt i ro og mag, kan man slappe af med en forfriskning.

”Vi har et hjørne med relationspleje, hvor vi byder på kaffe og chips og et lille krus godt specialøl”, fortæller Ulrik Damgaard.

Læs også: VVS’19-messen melder tæt på udsolgt

Tip til den travle: Man kan ikke nå at besøge alle udstillere, så vælg på forhånd de produkter og services, du vil se nærmere på.

Gadgets og goodies: Du kan vinde en sjov præmie i Solars messekonkurrence, hvis du svarer rigtigt på nogle spørgsmål om Solars produkter.