Computersimulering af lys vinder frem
Kunderne er mere villige til at købe, når de ser en lyssimulering af et byggeprojekt, men danske installatører er bagud i forhold til nabolandene.
Det rette lys har en kolossal virkning på, hvor godt vi har det, og hvor produktive vi er, siger Anne Bay, direktør hos Dansk Center for Lys. Foto: Jakob Eskildsen. .
Brugen af computersimulering af lys giver el-installatører en konkurrencemæssig fordel i kampen om kunderne, som de danske el-installatører forbigår. I nærliggende lande som Sverige og Tyskland er det meget mere udbredt end herhjemme at præsentere kunden for et billede, der viser, hvordan hans byggeri vil se ud, når han tænder lyset.
Elinstallatør Casper Juhl i Holmegård på Sydsjælland bruger lyssimuleringer i tilbudsgivningen og projektering for både privatboliger, butikker og erhverv. Det gør kunderne tilfredse, fordi de får, hvad de har set på billedet.
Det er klart, at det kræver tid og energi at få implementeret nye løsninger i virksomheden, men omvendt genererer det også et overskud efterfølgende. Pris og kvalitet hænger unægteligt sammen, men ved at projektere lysopgaverne korrekt, anvende styringer og nyeste teknologier indenfor belysninger, kan der sagtens udarbejdes en løsning, som er væsentlig billigere, end hvis der ikke havde været en projektering ind over, siger Casper Juhl.
Læs også: Forbrugerne overser LED-pæren
Elinstallatør Claus Frøslund-Jensen, indehaver af rådgivningsvirksomheden Lightingdesigner.dk oplever også, at han er et skridt foran konkurrenterne, når han med ganske simple kneb kan vise en simulering. De bliver især anvendt ved prestigebyggerier som store offentlige bygninger, virksomhedsdomiciler og luksusvillaer.
Det et mit indtryk, at installatørerne herhjemme ikke tager computersimulering særlig alvorligt og hverken vil lave simuleringerne eller er interesseret i at vise dem for kunderne. Det er som om, installatørerne ikke ser potentialet i det. Det er trist, for jo mere man ved om et belysningsprojekt, des mere kan man adskille sig fra konkurrenterne ved at optimere på et anlæg og både gøre løsningen bedre og billigere med færre armaturer, siger Claus Frøslund-Jensen.
Udbredt i Sverige
Flere svenske el-installatører anvender computersimulering til at vinde kunder. Johnny Petré, regionalformand for Tekniq´ svenske søsterorganisation Elektriska Installatörsföreningen fortæller, at computersimuleringerne er med til at vinde kunder. Hans egen virksomhed, Lindsténs Elektriska udfører selv både 2- og 3D-simuleringer og han vurderer, at omkring ti procent af de større svenske installatører selv udfører computersimuleringer for kunderne.
Læs også: Faba flytter ind hos Dansk Center for Lys
Simuleringerne gavner og har ofte ganske stor betydning i forhandlingen, for det er svært for kunden at forstå, hvordan projektet vil se ud uden en simulering. Og så er det sjovere at skabe design og ikke bare trække kabler, siger Johnny Petré.
Dansk modstand
For øjeblikket foretager producenter og grossister computersimulering for installatørerne. Vil man undgå at være afhængig af deres løsning, kan man lave sin egen visualisering. Det tager for eksempel omkring en dag at indkode data for en villa med bygningstegning, møbler, reflekterende overflader og valgte armaturer.
El-installatørerne har mange opgaver i dagligdagen. Hvis jeg skal være lidt grov, så får mange installatører let en hvor svært kan det være-holdning, men det er vanskeligt og vigtigt. Det rette lys har en kolossal virkning på, hvor godt vi har det, og hvor produktive vi er, siger Anne Bay, direktør hos Dansk Center for Lys.
