Iværksætter efterlyser installatører
Virksomheden Aguasol, som producerer solvandvarmere, ønsker at lave flere forhandleraftaler i Danmark, fordi markedspotentialet har vist sig at være bedre end ventet.
Aguasol i fuld størrelse 2,6 meter lang og 1,4 meter bred. Her er den anbragt på et spansk tag..
For et par år siden omtalte vi virksomheden Aguasol, som har fremstillet et unikt system til solopvarmning af vand. Dengang troede den administrerende direktør, Morten Fuur, som er en af virksomhedens grundlæggere, at produktet i løbet af kort tid skulle ud på markedet i stor stil – især til mere solbeskinnede lande, men også til danske sommerhusejere – gennem installatørerne, vel at mærke. Dengang fik Aguasol også henvendelser fra en række installatører i sommerhusområder.
Læs også: Lad solen varme vandet i sommerhuset
Siden har situationen dog ændret sig. Realiseringen måtte skubbes lidt ud i fremtiden, men til gengæld har det vist sig, at markedspotentialet i Danmark er langt større end forventet. Solvandvarmerne er nemlig en god forretning også på helårshuse. Derfor søger Aguasol nu installatører, som kan pryde de danske hustage med solvandvarmere.
”Vi har nogle få forhandleraftaler i Danmark, og vi vil meget gerne have flere,” siger Morten Fuur.
En af årsagerne til udsættelsen er, at produktionen af det helt nye produkt har været dyrere og mere tidskrævende end beregnet, så nye investorer er i mellemtiden kommet til. En anden årsag er, at det har vist sig vanskeligere end ventet at forklare kunderne, hvor stor en fordel de kan opnå; for mange kender ikke udgiften til varmt vand.
Certificering
Aguasol har for nylig opnået den internationale (EU-baserede) certificering, Solar Key Mark. Her er Aguasols solvandvarmer blevet testet op mod 30 andre produkter og har vist sig at være det mest effektive i Nord- og Mellemeuropa – dér hvor effektivitet virkelig betyder noget. I Sydeuropa har det ikke den store betydning, fordi mængden af sol er så stor.
”Det er verdens strengeste og hårdeste test, men det forhindrer selvfølgelig ikke, at vi kan støde på nogle tekniske handelshindringer, siger Morten Fuur om forventningerne til eksportmarkedet.
Han er dog optimistisk, for mange forhandleraftaler på eksportmarkederne er allerede klar, og han forventer, at det virkelige gennemslag på markedet kommer i 2013 – ikke mindst efter testresultater og certificering.
En pædagogisk opgave venter
Det, der nu venter, er salget, som bliver en slags ”pædagogisk øvelse”.
”Der er rigtig mange, som ikke kender deres forbrug af varmt vand. I Danmark er det kun én ud af 100, som bor i lejlighed. Årsagen er, at vandmålingen ikke er adskilt fra målingen af varmeforbruget, og det samme gælder i Tyskland,” siger Morten Fuur.
Han tilføjer, at varmt vand kommer ind på en andenplads, når man opgør fordelingen af energiforbrug – i nogle tilfælde overgås det dog af el.
”På årsbasis kan vi levere 70 procent af det varme vand gratis,” siger han.
Solvandvarmeren betyder, at man uden for varmesæsonen kan slukke helt for andre varmekilder. Det er især en fordel for forbrugere uden for fjernvarmenettet, og tilbagebetalingstiden ligger på helt ned til 5,3 år (i nogle tilfælde op til 6,5 år), og levetiden er ifølge SBI cirka 20 år.
På en indvending om, at der jo ikke er nogen tilskudsordninger, svarer han: ”Nej gud ske tak og lov for det, man ved jo aldrig, hvornår de forsvinder."
