Optimistisk Solar på indkøb i Holland

Af Kristina Øby Pedersen

Efter pressemødet havde Solars koncernchef Flemming H. Tomdrup tid til et interview, hvor fokus i høj grad blev den danske installationsbranche.

”Købet af Vegro får ikke nogen mærkbar betydning for de danske installatører. Vi har arbejdet meget med at reducere antallet af leverandører på el, og til gengæld gøre os større hos dem, vi vælger, så vi arbejder med de samme leverandører i alle lande – i hvert fald som strategiske leverandører. Så er der selvfølgelig lokale leverandører, som kommer til, når det er nødvendigt,” siger han og oplyser, at Solar efter købet af Vegro kan gå samme vej på vvs-området.

”På vvs-siden får vi jo nu en kritisk masse, som gør, at vi kan begynde at etablere strategiske leverandørsamarbejder også her. Om der ad den vej kan komme nye interessante produkter ind på det danske marked, ved jeg ikke.” I øvrigt kan han ikke få øje på forhold, der berører danske installatører.

Danske opkøb?
”Vi er meget lokale i vores tilgang. Vi har de samme koncepter og de samme processer i de lande, vi arbejder i, men vi er godt klar over, at markederne er forskellige. Det vil sige, at det danske marked tager det danske datterselskab sig af – både de daglige forhandlinger med leverandørerne og med installatørerne.” Det eneste, der kunne få indflydelse ville være et eventuelt dansk opkøb, men det ligger ifølge Flemming Tomdrup ikke lige for.

”Med den afgørelse, Lemvigh-Müller fik i forbindelse med forsøget på at opkøbe A. & O. Johansen, har konkurrencemyndighederne i hvert fald klart tilkendegivet, at de ikke ønsker færre grossister på det danske marked, så hvis vi skal opkøbe i Danmark, så skal det være inden for et område, hvor vi ikke er så stærke i dag. Måske inden for et område, hvor vi ønsker at knytte en specialkompetence nærmere til vores virksomhed,” siger han.

Der bliver nok at gøre – også fremover
Flemming H. Tomdrup ser ikke mørkt på fremtiden, og den store økonomiske nedsmeltning indgår ikke i hans optik.
”Vi har været igennem en lang periode, hvor vi har haft en meget stærk organisk vækst, og vi er realistiske nok til at vide, at det meget høje aktivitetsniveau på de traditionelle områder som nybyggeri vil flade ud, og vi vil se en periode, hvor vi nok vil komme ind i en negativ vækst på nogle områder.”

Til gengæld ser han andre områder, hvor han tror på, at den positive udvikling fortsætter, og Solar har da også valgt at udvikle sig på nye forretningsområder.

”Hvis du tager Danmark specifikt, kan du jo se vores udvikling på vvs- og ventilationsområdet, på fiberløsninger til energiselskaber og vores øgede satsning med ansættelse af mange mennesker på belysningsområdet, hvor der vil ske en stor udvikling i takt med, at EU vedtager nye regler for hvilke lyskilder, der er tilladt,” siger han og nævner desuden energiløsninger til brug ved renovering samt værktøj som andre satsninger.

”Vi har satset på at forny os på områder uden for nybyggeri, hvor vi jo godt kunne se, at der ville komme en dag efter det høje aktivitetsniveau. Så finanskrise eller ej. Den vil jo primært ramme os, når investeringer og projekter ikke kan blive finansieret. De af vore kunder, der køber vores produkter i det daglige kan formentlig få finansieret driften, hvis de driver en fornuftig forretning konkluderer han.

”Vi går fortrøstningsfuldt videre. Vi indstiller os på, at vi kapacitetsmæssigt skal tilpasse os et niveau, som måske er lidt lavere, end det vi har set hidtil, men vi tror ikke på hele det store ”melt-down,” som nogle taler om. Vi tror på, at der ligger rigtig mange opgaver inden for renovering og opgradering af eksisterende bygninger. Vi ved, at det i en lang periode har været vanskeligt at få håndværkere ud til mindre opgaver,” siger han og tilføjer at store renoveringsopgaver i sygehusområdet, skoler og plejehjem ligger og venter. Det er kun et spørgsmål om, hvor mange penge regeringen vil bruge.

”Vi er opmærksomme på, at vi befinder os på et højt niveau, og at det sikkert bliver lidt lavere, men det har jo også været ekstremt højt. Vi har i koncernen haft en samlet organisk vækst i størrelsesordenen 16 procent over 24 måneder, og at det overhovedet har kunnet lade sig gøre at gennemføre det med samme servicegrad, det er ganske imponerende. Det har kun været muligt, fordi fremsynede mennesker i god tid gik i gang med at investere i automatisering af vores centrallagre – også hos Solar Danmark A/S i Vejen, hvor vi fortsat investerer. Vi er i gang med en stor tilbygning til vores hovedkontor, hvor vi bl.a. får mulighed for at præsentere nye energirigtige løsninger,” slutter Flemming Tomdrup.