Energibesparelser skal sælges på økonomien

Hvad enten det gælder energirenovering eller vedvarende energi, skal det sælges på den økonomiske besparelse – eller eventuelt værdiforøgelse af boligen. For de fleste kommer den gode samvittighed i anden række.

”Når man skal sælge, er det vigtigt at tænke på, at folk først og fremmest kan forstå kroner og ører. De kan ikke nødvendigvis forstå hele teknikken. Installatørens opgave er at omsætte de tekniske installationer til blandt andet økonomi. Vi skal jo tale det sprog, som kunden forstår,” det siger IBI Salgschef Søren Schantz, Lemvigh-Müller.

Han mener, at det kan være svært for kunden at se, at man kan spare penge med en varmepumpe, hvis ikke man har det økonomiske regnskab foran sig, så det må installatøren stille til rådighed. På samme måde kan det være svært at forstå, at man skal investere i solceller, når tilbagebetalingstiden umiddelbart ser lang ud.

Privatkunder tænker mere langsigtet
”Men når man nu tager de stigende elpriser indover, og når man inddrager de bløde værdier som for eksempel selvforsyning, så begynder det at hjælpe på det,” bemærker han og sammenligner med en professionel bestyrelse i en virksomhed, som helt ville afvise en investering med så lang tilbagebetalingstid. Privatkunder har en anden tilgang.

”På privatmarkedet er det jo sådan, at hvis ikke vi sparer penge, så gider vi ikke. Sådan er det i hvert fald langt hen ad vejen, siger han,” men tilføjer så, at man på det her område skal tænke meget bredere.

For installatøren betyder det, at han lige pludselig skal ud og rådgive kunden om investeringer, altså hvad der skal til for at bevare prisen på et hus, og her betyder det en hel del for værdien af et hus, om energiregningen er høj eller lav.

Grossister skal vejlede bedre
”Nettomålerordning, investering, finansiering er jo ikke noget, installatøren er vant til at tale om, men det kommer han til, og her skal vi i grossistleddet være bedre til at holde nogle seminarer og kurser, hvor vi entrerer med nogle kontakter, vi ikke er vant til, for eksempel finansieringsinstitutter, vi skal jo også gøre tingene anderledes, for det her er meget mere en den traditionelle forretningsmodel,” siger Søren Schantz og henviser til at nogle installatører holder gå-hjem-møder, hvor de har en bank med.

Han mener, at disse installatørers succes skyldes, at de forstår at finde nogle partnere, som kan det, de ikke selv kan, fx hjælpe med finansiering. Han mener dog, at vi vil komme til at se partnerskaber, ”som vi aldrig har tænkt på før”.

Men det vigtigste af alt, det er, at vi bliver bedre til at forklare folk, hvad der er i det, bortset fra teknik. Hvad er der i det for mig som forbruger? Hvad får jeg ud af det? Og her skal vi tale om elbesparelser, tilbagebetalingstid, bedre energimærke og dermed værdiforøgelse af boligen.

Guldager A/S

Sponseret

Guldager A/S overtager ARO Energy Solutions

Guldager A/S

Sponseret

Guldager overtager Servicebilen ApS / Vision Watercare

Relateret indhold

20.02.2024Installator.dk

Gigantisk fagmesse for lys og bygnings-service teknologi åbner i Frankfurt

20.02.2024Installator.dk

Sensorer skal advare om luftbåren smittespredning i børnehaver

16.02.2024Installator.dk

Kommune skruer op for krav til bæredygtighed i byggeriet

12.02.2024RIB Software

Sponseret

Ny markedsundersøgelse: Deltag og få muligheden for at blive vinderen af 1 stk. Apple Airpods!

02.02.2024RIB Software

Sponseret

Tilmeld dig årets første IKT-leder uddannelse hos BLC!

24.01.2024RIB Software

Sponseret

CostX er nu kommet til Danmark!

23.01.2024Brødrene Dahl A/S

Sponseret

Kloakmessen - det perfekte udstillingsvindue for Brødrene Dahl

19.01.2024Installator.dk

Boligejere: Bæredygtige byggematerialer er for dyre

Jobmarked

Se alle

Genvex

Relationsskabende teknisk konsulent til ventilationsafdelingen

Til Salg & Support-teamet hos KVM-Genvex mangler vi lige nu en passioneret og engageret salgskonsulent, der brænder for at opbygge stærke kunderelationer og forstår at være ansigtet udadtil for vores ventilationsløsninger.

Område

Syddanmark

Ansøgningsfrist

08.03.2024

Fagerhult AS

Belysningsrådgiver - Vest

Vi søger dig som har lyst til at sælge de bedste belysningsløsninger

Område

Midtjylland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Vølund Varmeteknik A/S

VØLUND VARMETEKNIK søger servicetekniker på Sjælland

Har du erfaring fra køle-, el- eller VVS-branchen? Så har vi det helt rette job til dig 👉🏼

Område

Sjælland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Fagerhult AS

Vi søger dig som har lyst til at sælge de bedste belysningsløsninger.

Belysningskonsulent Øst

Område

Hovedstaden

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Zealand Business College

Faglærer til forsyningsoperatør-uddannelsen på ZBC Slagelse

Vil du være med til at få uddannelsen til forsyningsoperatør på Sjælland godt fra start?

Område

Sjælland

Ansøgningsfrist

29.02.2024

Syddansk Erhvervsskole

Faglærer til elektrikeruddannelsen – hovedforløb og hvidevarer

Har du lyst til en ny rejse i dit arbejdsliv med udgangspunkt i din baggrund som elektriker? Så vil vi meget gerne i dialog med dig om muligheden for at blive faglærer på Syddansk Erhvervsskole.

Område

Syddanmark

Ansøgningsfrist

02.03.2024

EUC Sjælland

Faglærer til VVS-uddannelsen

EUC Sjælland oplever en støt stigende tilgang af elever til VVS-uddannelsen og søger derfor endnu en ny kollega, så vi kan følge med udviklingen inden for faget.

Område

Sjælland

Ansøgningsfrist

22.02.2024

Neotherm A/S

Er du vores nye ”Tekniske medarbejder”?

Neotherm A/S er en seriøs leverandør og sparringspartner for vores kunder indenfor VVS-branchen.

Område

Sjælland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Region Syddanmark

Leder til VVS-, Ventilation- og Kølefunktion på Odense Universitetshospital

Har du teknisk forståelse og ledelseserfaring inden for drift og vedligehold af tekniske installationer på større bygningsmasser? Har du modet og lysten til at deltage i vores fælles "rejse" mod det nye OUH? Så kunne du være den leder, som vi står og mangler.

Område

Syddanmark

Ansøgningsfrist

22.02.2024

Banedanmark

Kørestrømstekniker til fejlretning og vedligeholdelsesopgaver

Har du interesse for jernbaneteknik og har du lyst til at arbejde i en stor og spændende organisation, der sammen arbejder mod et fælles mål – en klimavenlig jernbane? Drømmer du desuden om en spændende og alsidig hverdag, hvor to dage ikke er ens, så er du måske vores nye kollega

Område

Sjælland

Ansøgningsfrist

Snarest muligt

Hold dig opdateret med Installator.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor tekniske installationer - el, VVS- og ventilationsbranchen.

Se flere temaer

Events

Se alle
Danvak
Kursus
Køleanlæg og varmepumper

Køle- og varmepumpeanlæg er en stor del af de udfordringer, som bygge-, industri- og fjernvarmesektoren møder i forbindelse med den grønne omstilling i forhold til vedvarende energi

Dato

30.01.2024

Tid

08:00

Sted

Symbion, Fruebjergvej 3, 2100 København Ø

KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Kursus
Varmepumper - VE-Installatør

Vil du være VE-installatør af varmepumper? KEA får dig klar til godkendelse.

Dato

02.02.2024

Sted

Hellerup

KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Kursus
Solcelleanlæg - VE-Installatør

Vil du være VE-installatør af solcelleanlæg? KEA kvalificerer dig til at blive godkendt.

Dato

05.02.2024

Sted

København NV

KEA - KØBENHAVNS ERHVERVSAKADEMI
Kursus
Materialeforståelse og komponenter til mindre byggerier

Få kompetencerne til at håndtere det korrekte valg af materialer ifm. forskellige typer af konstruktioner.

Dato

08.02.2024

Sted

Hellerup

Danvak
Kursus
Ventilation fra A til Z

Vi tilbringer størstedelen af vores tid indendørs, og derved indånder vi primært luft, der har været i bygningen i længere tid, eller luft der har været forbi et ventilationsanlæg. Det kan have sundhedsmæssige konsekvenser, hvis denne luft ikke er tilpas ren, derfor har alle bygninger brug for et velfungerende og energieffektivt ventilationssystem.

Dato

27.02.2024

Tid

08:00

Sted

Trinity Hotel & Konference Center, Gl. Færgevej 30, 7000 Fredericia

Danvak
Kursus
Ventilation fra A til Z

Vi tilbringer størstedelen af vores tid indendørs, og derved indånder vi primært luft, der har været i bygningen i længere tid, eller luft der har været forbi et ventilationsanlæg. Det kan have sundhedsmæssige konsekvenser, hvis denne luft ikke er tilpas ren, derfor har alle bygninger brug for et velfungerende og energieffektivt ventilationssystem.

Dato

27.02.2024

Tid

08:00

Sted

Trinity Hotel & Konference Center, Gl. Færgevej 30, 7000 Fredericia